Российский спорт уже сложно представить без букмекеров: их названия носят крупнейшие турниры, логотипы украшают форму клубов, а рекламные кампании собирают мировых звёзд. Но теперь индустрия столкнулась с сокращением оборотов и ростом налогов, а депутаты предлагают увеличить обязательные отчисления. Metaratings.ru с калькулятором в руках разбирается, чем это грозит букмекерам и всему российскому спорту.
КПРФ предлагает радикально увеличить отчисления букмекеров
Букмекеры уже целое десятилетие тотально интегрированы в российский спорт, особенно на уровне нейминга. Кубок России по футболу носит название FONBET, как и чемпионат Континентальной хоккейной лиги (КХЛ). Даже традиционный зимний турнир клубов Российской Премьер-Лиги (РПЛ) проходит под брендом WINLINE. О спонсорских соглашениях букмекеров с клубами даже не говорим.
Ради узнаваемости брендов компании готовы привлекать мировых звёзд, покупать названия турниров и заключать многолетние соглашения с ведущими клубами. К коллаборациям привлекают как российских, так и зарубежных спортсменов. Александр Овечкин сотрудничает с FONBET, лицом WINLINE в 2025 году стал легендарный бразилец Роналдиньо, а в октябре 2026-го к нему присоединился голландец Эдгар Давидс.
Однако в ближайшие годы подобная активность может заметно сократиться. 26 октября «Лента» сообщила, что депутаты КПРФ вместе с сенатором от Ульяновской области Айратом Гибатдиновым подготовили законопроект об увеличении целевых отчислений. Напомним, что российские букмекеры платят не только налоги на прибыль и игорный бизнес, но также перечисляют часть денег от общего объёма принятых ставок на развитие спорта.
Эти средства распределяет Единый регулятор азартных игр (ЕРАИ). Отчисления со ставок на соревнования, организованные российскими федерациями и профессиональными лигами, направляются непосредственно этим организациям. А деньги со ставок на остальные события, прежде всего зарубежные турниры, поступают в созданный в 2025 году Российский спортивный фонд (РСФ), который уже сам распределяет средства.
Целевые отчисления стали важным источником финансирования российского спорта. В прошлом году букмекеры выделили рекордные 38,11 млрд рублей. При этом РСФ за календарный год получил около 18 млрд рублей. Деньги достались многим спортивным организациям, только в Российский Футбольный Союз перечислили 2,61 млрд рублей. Все это без учёта коммерческих соглашений. Например, РФС ещё в 2024 году подписал трёхлетний контракт с букмекером BetBoom на 1,2 млрд рублей, а FONBET продлил титульное спонсорство Кубка России до сезона-2028/29.
С начала 2026 года расчётная ставка целевых отчислений увеличилась с 2 до 2,25%, а через два года она поднимется до 2,5%. Даже небольшое изменение на 0,25 процентного пункта стоит индустрии миллиарды рублей. Теперь же депутаты предложили куда более радикальные изменения с 2029 года:
- сохранить действующие ставки в 2027 году (2,25%) и 2028-м (2,5%);
- в 2029 году повысить ставку до 5%, а минимальный объём отчислений – до 50 млн рублей в квартал;
- в 2030 году поднять ставку до 7,5%, а ещё через год – до 10%.
Согласно представленной пояснительной записке, часть которой приводит «Лента», дополнительные средства будут направлены на финансирование спортивных мероприятий, как профессиональных, так и детско-юношеских. Заодно сенатор Гибатдинов добавил, что букмекеры – не самая важная отрасль экономики в целом.
«Они ничего не производят, пользы никому не приносят, только поощряют слабость зависимых от азартных игр людей. Если завтра все букмекеры вдруг исчезнут, никто не расстроится, только проблем у людей меньше станет. Из-за лудомании рушатся семьи, совершаются преступления. И все ради того, чтобы горстка бизнесменов зарабатывала колоссальные деньги буквально из воздуха», – заявил Гибатдинов.
Однако представители спортивных организаций придерживаются совершенно другого мнения. Так, в октябре 2025 года президент Международной ассоциации бокса (IBA) Умар Кремлёв заявил, что без поддержки индустрии азартных игр и букмекеров «весь спорт умрёт». А президент Российской федерации баскетбола Андрей Кириленко ранее сообщил, что из-за задержек целевых отчислений пришлось приостановить 95% проектов федерации. Ещё конкретнее высказался президент Федерации спортивной борьбы России Михаил Мамиашвили.
«Если для футбола поступления от букмекеров, точнее их отсутствие, некритичны, то для нас это основной источник дохода»
При этом сами букмекеры, хоть и зарабатывали огромные деньги в прошлые годы, имеют не такой большой запас рентабельности. Об этом ранее неоднократно заявляли как эксперты, так и представители компаний. А теперь это же подтверждает и базовая математика.
Целевые отчисления растут исключительно из-за повышения ставки
До нынешнего года российский рынок, согласно финансовой отчётности компаний, стремительно рос. В 2023-м объём депозитов составлял 1,225 трлн рублей, в 2024-м – уже 1,745 трлн. В прошлом году динамика замедлилась, но отрасль всё равно была в «зелёной зоне» – депозиты дошли до 1,877 трлн рублей. С одной стороны, есть прирост, с другой – его уже можно объяснить не только развитием отрасли, но и инфляцией.
При этом прибыльность бизнеса начала сокращаться раньше оборотов. По итогам 2023 года российские букмекеры заработали около 112,6 млрд рублей чистой прибыли, в 2024-м – 92,4 млрд, а в 2025-м – уже 75,6 млрд. Таким образом, за два года показатель снизился примерно на треть, хотя клиенты продолжали вносить на счета всё больше денег.
И вот теперь тенденция добралась и до оборотов. Эксперт «Спортса» и автор телеграм-канала «Вредный букмекер» Владимир Прокофьев подсчитал, что объём депозитов в первом полугодии сократился с 945 млрд до 889 млрд рублей. Однако в III квартале мог быть рост за счёт старта национальных чемпионатов, еврокубков и решающих матчей ЧМ-2026.
Сейчас появилась и оценка за III квартал, по которой уже можно сказать прямо: год для индустрии получился тяжёлым. Изменение объёма ставок можно оценить благодаря целевым отчислениям. В январе–сентябре 2025 года букмекеры перечислили 28,3 млрд рублей, а сейчас, по расчётам «РБ Бизнес», – уже примерно 30,7 млрд. Вроде бы есть заметный рост на 8,5%, РСФ и спортивные федерации могут радоваться. Вот только увеличение напрямую связано с новой ставкой:
- год назад при ставке в 2% расчётная база отчислений составила 1,415 трлн рублей;
- сейчас при ставке в 2,25% – 1,364 трлн рублей.
Фактически расчётная база сократилась примерно на 51 млрд рублей, или на 3,6%. Правда, это не означает, что объём депозитов упал ровно на столько же. Ведь есть минимальный обязательный размер отчислений, а показатели депозитов и принятых ставок могут формироваться по разным методикам. Но вывод один: если ранее мы и другие эксперты предупреждали, что потолок возможностей максимально близок, то теперь отрасль, похоже, его достигла. Либо же вовсе упёрлась и оттолкнулась назад.
Плюс повышение ставки целевых отчислений – лишь одна из частей налоговой реформы. Раньше компании платили региональный налог на игорный бизнес, рассчитывавшийся по фиксированным ставкам в зависимости от количества объектов налогообложения. С января этот механизм заменили федеральным налогом, привязанным к финансовым результатам букмекеров, – 7% от GGR (разницы между принятыми ставками и выплаченными выигрышами). Плюс появился налог на прибыль организаций по ставке 25%. Ранее доходы от букмекерской деятельности сюда не подпадали.
Вот как это работает:
- букмекер принял ставки на 100 млрд рублей и выплатил 80 млрд;
- его GGR составил 20 млрд рублей, а налог с этой суммы – 1,4 млрд;
- плюс компания должна перечислить 2,25 млрд рублей целевых отчислений – итого уже 3,65 млрд рублей платежей.
Еще в прошлом году ситуация была иной. При тех же 100 млрд рублей ставок целевые отчисления составили бы 2 млрд рублей. Дополнительно компании платили фиксированный налог на игорный бизнес. Например, за один процессинговый центр интерактивных ставок в Москве он составлял 120 млн рублей в год. При таком допущении сумма двух обязательных платежей достигла бы 2,12 млрд рублей. Получается рост примерно на 72%! Правда, реальная нагрузка в 2025 году зависела от региона регистрации и количества объектов налогообложения, поэтому для разных букмекеров сравнение будет отличаться.
Исходя из доступных данных, «РБ Бизнес» подсчитал, что общая сумма целевых отчислений и нового налога на игорный бизнес за первые три квартала года могла составить 51,2 млрд рублей. При общем GGR в 292,7 млрд рублей сумма, остающаяся у компаний после выплат выигрышей и этих двух обязательных платежей, уменьшилась на 34 млрд рублей – до 241,5 млрд. В сравнении с аналогичным периодом прошлого года падение составило 12,4%.
Но важно понимать: это не чистая прибыль и даже не сумма после всех налогов. В расчёт не вошли налог на прибыль за 2026 год, прежний фиксированный налог на игорный бизнес за 2025-й и операционные расходы. Более того, сами показатели «РБ Бизнес» получили на основе финансовой отчётности оператора Единого ЦУПИС, используя ряд допущений о комиссиях, депозитах и выплатах. То есть речь пока об оценке, а не окончательных результатах индустрии.
Букмекеры одновременно теряют прибыль и клиентов
Для понимания недовольства экспертов стоит рассмотреть примерную схему финансовой деятельности компании. Год назад её представил «Спортс» на основе усреднённой модели букмекерского бизнеса:
- есть депозит в 1000 рублей, GGR в модели составляет 23,5%, или 235 рублей;
- из первоначальной тысячи рублей ранее букмекер перечислял 2% (20 рублей) в качестве целевых отчислений и около 0,5% (5 рублей) налога на игорный бизнес;
- часть GGR уходила на покрытие расходов – расчётно-кассовые операции, маркетинг, зарплаты, бонусы, поставщиков услуг и так далее;
- в результате чистая прибыль компании составляла 31,8 рубля от первоначальной тысячи.
После введения новых налогов ожидаемая чистая прибыль с тысячи рублей в этой модели упала уже до 9,6 рубля! Естественно, что в таких условиях букмекеры будут сокращать расходы, начиная с самых очевидных вариантов – маркетинга, бонусов и зарплат. И всё это накладывается на падение депозитов.
Причём сокращение оборотов может оказаться особенно болезненным. Ведь после налоговой реформы, согласно модели «Спортса», запас чистой прибыли составляет менее 1% от суммы депозитов. Если часть расходов фиксирована, то даже небольшое сокращение поступлений от клиентов способно привести к непропорционально большому падению прибыли.
Если экстраполировать нынешние показатели и допустить, что букмекеры сумеют заметно сократить операционные расходы, то, согласно нашей предварительной оценке, вся индустрия по итогам года может заработать около 36-38 млрд рублей чистой прибыли. Но это именно сценарный расчёт, а не точный прогноз: итог будет зависеть от реальных расходов компаний, их налоговой базы и результатов IV квартала.
Для сравнения: в прошлом году чистая прибыль всей индустрии составила 75,6 млрд рублей. В сезоне-2025/26 спонсорские соглашения букмекеров с клубами РПЛ оценивались примерно в 7,3 млрд рублей. При этом точные данные по отдельным контрактам скрыты условиями соглашений о конфиденциальности.
В любом случае, когда прибыль падает, а стоимость важнейших маркетинговых пакетов остаётся высокой, расходы приходится пересматривать. Тем более что совокупные коммерческие расходы российских букмекеров в прошлом году составили почти 95 млрд рублей. И об этом ранее в интервью Metaratings.ru предупреждал генеральный директор Tennisi.bet Руслан Сулейманов.
«Это все последствия налоговой нагрузки на букмекерские компании. И это лишь цветочки – тренд усилится. Думаю, что все идёт к тому, что через сезон у букмекеров „останутся“ менее половины клубов РПЛ. Но есть и второй путь – клубы должны будут сильно упасть в цене. Пока у всех сохранились аппетиты прошлых лет, никак не приходит осознание, что прежнего жирного жира уже не будет», – заявил Сулейманов.
Сокращения уже есть: FONBET сообщил об уменьшении маркетинговых расходов на 40-50%. В октябре представители PARI рассказали «Коммерсанту», что объём спонсорских программ и рекламной активности букмекеров за январь–сентябрь сократился на 15-20%. В OLIMPBET сообщили о сокращении спонсорских контрактов в среднем на 25-30%.
В итоге букмекеры вынуждены перестраивать бизнес сразу по двум направлениям: сокращать расходы и искать возможности удержать клиентов на уменьшающемся рынке. Ещё одним потенциальным источником роста могло бы стать расширение легального рынка азартных игр, например, за счёт онлайн-казино, возможность легализации которых обсуждается в последние месяцы.
«Во многих странах действует также практика легализации [онлайн-казино], то есть регулирования этой деятельности. Так же, как мы регулируем букмекеров, мы сейчас все опции эти изучаем», – заявил заместитель министра финансов Иван Чебесков по этому поводу. А Сулейманов вообще допустил, что легализация может начаться в течение нескольких месяцев.
Почему предложение КПРФ может стать катастрофой для отрасли
Достаточно сопоставить возможное повышение ставки с нынешним объёмом российского букмекерского рынка. За девять месяцев 2026 года расчётная база целевых отчислений составила 1,364 трлн рублей. При действующей ставке 2,25% букмекеры перечислили около 30,7 млрд рублей. Но если бы ставка уже сейчас составляла 5%, сумма увеличилась бы до 68,2 млрд рублей.
Иными словами, всего за девять месяцев индустрии пришлось бы дополнительно найти около 37,5 млрд рублей. Это сопоставимо с нашей оценкой возможной чистой прибыли всех российских букмекеров за целый 2026 год. Причём речь идёт только о первой стадии предложенного депутатами повышения, а к 2031 году ставка может достигнуть уже 10%.
Конечно, это не означает, что вся индустрия моментально схлопнется. Компании способны сокращать расходы, пересматривать контракты, менять коэффициенты и бонусные программы. Но столь резкое повышение нагрузки неизбежно потребует ещё одной перестройки бизнеса.
А далее возможен эффект домино: меньше денег на маркетинг и спонсорство – хуже условия для клиентов – дальнейшее сокращение депозитов и, как следствие, самих целевых отчислений. Дополнительный риск – переход части игроков к нелегальным компаниям. Такие операторы не несут сопоставимой налоговой нагрузки и не перечисляют деньги на развитие спорта, а потому могут предлагать более щедрые бонусы, повышенные коэффициенты и другие привлекательные условия. Легальным букмекерам, обязанным платить налоги и целевые отчисления, конкурировать с ними будет сложнее.
Кроме того, сейчас есть вопросы и к распределению уже собранных средств. Их значительная часть аккумулируется в РСФ, а деньги распределяются на конкурсной основе. Этот механизм расходования ранее раскритиковал Владимир Путин на встрече с министром спорта Михаилом Дегтярёвым. Президент обратил внимание на излишнюю бюрократию и задержки финансирования спортивных федераций.
В результате складывается необычная ситуация. Целевые отчисления увеличиваются, но отдельные федерации не обязательно получают больше денег. Одновременно сокращается коммерческая поддержка клубов и лиг со стороны самих букмекеров. А эти два источника финансирования неравнозначны: целевые отчисления распределяются по установленным правилам, тогда как спонсорские контракты оплачивают не только участие компаний в спортивных проектах, но и рекламу, медиаконтент, работу с болельщиками и другие активности.
В 2027 году букмекеров ждёт ещё одно испытание. В футбольном календаре не будет ни мужского чемпионата мира, ни Евро. Представители PARI уже допускают сокращение рынка на 10-15%, а некоторые компании могут вовсе прекратить работу в легальном секторе.
Конечно, ведущие букмекеры могут сохранить позиции за счёт оптимизации расходов и перераспределения клиентов. Но спортивным организациям уже сейчас стоит готовиться к сокращению коммерческих контрактов. И если государство продолжит увеличивать нагрузку на индустрию, которая сама перестала расти, в итоге меньше денег может оказаться не только у букмекеров, но и у российского спорта.
