Чемпионат мира-2026 завершился почти две недели назад, и сейчас российские букмекеры подвели все итоги мундиаля. Как и ожидалось, турнир стал прибыльным, что очень важно в условиях кризиса индустрии. Metaratings.ru провёл опрос нескольких представителей российского беттинга, чтобы они оценили итоги ЧМ как для себя, так и для всей индустрии.
Самым прибыльным для букмекеров оказался финал ЧМ
Из-за дополнительной налоговой нагрузки российская беттинг-индустрия находится в режиме большой экономии. Это заметно на примере РПЛ, главного спортивного актива страны. Сейчас реклама букмекеров есть на формах только 11 из 16 клубов. Хотя ещё недавно даже одна команда без спонсора выглядело нонсенсом.
Поэтому ЧМ-2026 должен был стать «спасательным кругом» для отрасли. Футбол с большим отрывом самый популярный вид спорта для клиентов букмекеров, о чем свидетельствуют огромные целевые отчисления. А ЧМ-2026 – главный турнир мира, за которым следят даже далёкие от футбола зрители.
Как итог, несмотря на разницу в часовых поясах, ЧМ-2026 побил несколько индустриальных рекордов России. По заявлению «Матч ТВ», суммарный охват всех матчей, показанных на канале, составил 50,8 млн человек. А общий рейтинг прямых трансляций – 38,5 млн зрителей, что на 10 млн больше, чем во время Евро-2024.
Однако важно понимать, что на ЧМ-2026 было 104 матча (из них некоторые шли на «Кинопоиске»), а на Евро-2024 – 51. Плюс игры чемпионата Европы также транслировались на Okko Sport. Поэтому часовые пояса все равно сыграли решающую роль.
Вот только для беттинг-индустрии это не особо влияющий момент. Главное, что количество матчей увеличилось, а следовательно и вовлеченность пользователей. Тем более, что разнообразие игр, как по уровню, так и по важности, само по себе определяет аудиторию. Ведь некоторые клиенты ставят только на плей-офф, а другие – там где есть явный фаворит. Поэтому, как отметил генеральный директор БК «Тенниси» Руслан Сулейманов, три самых прибыльных матча для компании получились совершенно разными.
В соцсетях он заявил, что больше всего компания заработала на финале между Испанией и Аргентиной. Многие клиенты делали ставки на «обе забьют», голы в основное время и победу Аргентины. Но в итоге команда Лео Месси провела ужасную встречу, так и не нанеся ударов в створ. А до этого большую прибыль принесли две встречи:
- Франция – Испания. Как отметил Сулейманов, игроки были уверены в победе французов или хотя бы в голе команды;
- Испания – Кабо-Верде. Здесь в пользу букмекеров сыграл Возинья, остановивший будущих чемпионов мира.
А наименее прибыльным матчем для букмекеров стал полуфинал Англии с Аргентиной. По словам Сулейманова, игроки после гола Энтони Гордона начали догружать на гол южноамериканцев и их победу. Об этом в интервью Metaratings.ru также рассказал директор по маркетингу БК «Бетбум» Михаил Артемьев.
«Финал, оба полуфинала и матч за третье место собрали максимальный интерес и по просмотрам, и по количеству ставок. Среди остальных матчей отдельно стоит выделить четвертьфинал Испания – Бельгия. Наиболее выигрышным для игроков стал полуфинал Англия – Аргентина», – сказал Артемьев.
При этом, как отметил Сулейманов, рекордов по объёму ставок и регистраций ЧМ-2026 не побил. В этом ему могла помешать «масштабность» – мало зрителей следили за условным Кюрасао, часовые пояса и отсутствие сборной России.
«ЧМ-2026 стал одним из самых значимых событий последних лет»
Metaratings.ru отправил несколько запросов представителям букмекерской индустрии. Не все из них ответили, а некоторые высказались анонимно. В частности, один из спикеров прямо сказал, что ЧМ-2026 позволит хотя бы частично, но закрыть некоторые экономические проблемы. Другие также заявили о значительном успехе турнира.
«ЧМ-2026 стал одним из самых значимых событий последних лет – и по вовлечённости аудитории, и по коммерческим показателям. Турнир подтвердил то, что мы видим уже не первый год: чемпионаты мира остаются главным драйвером интереса к спорту и ставкам в принципе, независимо от того, в каком формате и где они проходят», – сказал Артемьев.
Вице-президент «Лиги Ставок» Ратмир Ронами в интервью нашему изданию сказал, что чемпионат мира полностью оправдал ожидания компании. В сравнении с ЧМ-2022 оборот ставок вырос на 62%, а доход – в два раза. И это важный показатель, так как матчей-то не стало в два раза больше. Так что здесь нельзя ссылаться исключительно на расширение турнира, тем более, что катарский ЧМ проходил в более удобное время для России.
Если же судить по обороту в среднем на матч, то показатели «Лиги Ставок» остались на уровне ЧМ-2022. А вот у Olimpbet, как сообщает «Спортс», общая сумма ставок на ЧМ-2026 выросла, но относительный оборот в пересчёте на матч оказался ниже, чем на Евро-2024. А вот для БК «Леон», ЧМ-2026 принёс сразу 19% оборота с начала года.
«Если говорить о цифрах, то за 40 дней турнира на этот период пришлось порядка 19% нашего оборота с начала года. Кроме того, в период турнира мы зафиксировали рост числа новых клиентов и повышение вовлеченности существующей аудитории. Мы ещё раз убедились, что такие события вызывают повышенный интерес болельщиков и создают хорошие возможности как для знакомства новых пользователей с нашим продуктом, так и для более активного участия действующих клиентов», – сказали в интервью нашему изданию в пресс-службе «Леона».
Директор по маркетингу БЕТСИТИ Екатерина Тальникова в разговоре с Metaratings.ru подчеркнула, что ЧМ оправдал ожидания компании.
«Оборот за 40 дней турнира составил порядка 20% от оборота, накопленного с начала года. Важно учитывать, что лето – традиционно низкий сезон для беттинга: большинство топовых футбольных лиг в этот период на паузе, и оборот обычно проседает. На этом фоне такая доля – результат заметно выше среднего для летних месяцев, и во многом именно ЧМ компенсировал сезонное затишье. В целом, можно уверенно сказать, что ЧМ оправдал ожидания и стал одним из самых успешных периодов года для компании на текущий момент», – сказала Тальникова.
«Главная задача букмекеров – удержать аудиторию»
Но самое важное в ответе Ронами – по сравнению с Евро-2024 количество новых клиентов увеличилось на 33%. Напомним, что одна из самых главных проблем индустрии – даже не налоги, а максимально близкий подход к потолку возможностей. По данным ЕРАИ, прирост новых клиентов замедлился. А здесь получилось выйти на показатель в 33%! Однако в «Лиге Ставок» отметили, что главное – это последующая работа с клиентами.
«Чемпионат мира – это всегда драйвер для всей индустрии. Он позволяет привлечь новую аудиторию и заметно повысить активность действующих клиентов. Наши результаты это подтверждают: рост оборота на 62%, двукратный рост выручки и увеличение количества новых клиентов на 33%. При этом один турнир не может решить все вопросы отрасли. Главная задача букмекеров – не только успешно пройти такие крупные события, но и удержать аудиторию после их завершения за счёт сильного продукта и качественного сервиса», – заявил вице-президент «Лиги Ставок».
То же самое наблюдается и у других букмекеров. По данным «Спортса», у PARI число новых активных клиентов во время ЧМ-2026 увеличилось на 13%, а количество регистраций – на 56% в сравнении с 40-дневним периодом перед стартом ЧМ. Но следует признать, что общие показатели могут быть не слишком выдающимися из-за «эффекта низкой базы». Ведь никто не раскрывает, на сколько именно в количественном эквиваленте приросла компания.
Для PARI, согласно пресс-релизу компании, самыми прибыльными матчами также стали игры Испании. И, естественно, финал, так как много было ставок, что встреча завершится в основное время. Наименее прибыльными оказались полуфинал Англия – Аргентина, а также встречи Норвегии. Просто в матчах команды Эрлинга Холланда часто побеждала ставка на «обе забьют».
Одна из причин роста клиентской базы – активности букмекеров. Например, «Леон» провёл акцию «Золотая лихорадка», которая, как ответили в пресс-службе, вызвала большой интерес у наших пользователей. Её завершением стал прямой эфир с розыгрышем призов, который провели наши амбассадоры – Виктор Логинов и Дарья Исаева.
«Помимо этого, на протяжении всего турнира мы запускали поддерживающие акции и специальные проекты с участием наших амбассадоров. В результате чемпионат мира стал для клиентов не просто серией футбольных матчей, а большим событием с множеством возможностей для участия, общения и получения дополнительных преимуществ», – заявила пресс-служба букмекера.
Также акции были и у других букмекеров. «Лига Ставок» провела кампанию, где были специальные акции, страховки ставок, интерактивные механики и отдельный раздел чемпионата мира в приложении. По словам Ронами, хороший отклик получили механики с с ежедневным вовлечением пользователей, а также офлайн-проект в Севкабель порту на берегу финского залива «Лига Лайв», который помог познакомить новую аудиторию с продуктами компании.
У БЕСТИТИ на время ЧМ действовала акция «Главная игра лета: забери Харлей», которая, по словам Тальниковой, стала одной из самых успешных маркетинговых активностей мундиаля.
В «Бетбуме» провели акцию «Время ЧМ» – как отметил Артемьев, она стала самой масштабной и эффективной футбольной активацией бренда за последние годы, из-за чего результаты существенно превзошли кампанию к Евро-2024.
«Доля участников турнира, получивших призы, выросла более чем в 5 раз, а вклад призёров акции в общий оборот турнира – в 2,5 раза», – сказал Артемьев.
Впереди самый сложный период в истории российского беттинга
И это только часть от всего, что провели российские букмекеры во время чемпионата мира. Промежуточные успехи, безусловно, помогут частично выправить ситуацию. Или, по крайней мере, не выбиться от заложенного курса на эту проблему. Однако следующий крупный турнир будет лишь через два года.
«Чемпионат мира, безусловно, оказал положительное влияние на рынок и позволил многим компаниям улучшить показатели в период проведения турнира. Однако оценивать его эффект в отрыве от остальных факторов было бы не совсем корректно.
Для беттинг-индустрии важно смотреть на результаты в более долгосрочной перспективе. Итоги чемпионата мира – это лишь один из элементов общей картины, поэтому объективно оценить его влияние на бизнес можно будет только по итогам года», – сказали в пресс-службе «Леона».
Российские клубы так и не вернули в еврокубки, а именно они и являются главным драйвером интереса игроков. Можно предположить, что показатели осени могут быть на уровне прошлого года. Как и зимы. А вот следующее лето будет пустым – ничего нет. И именно этот период и будет водоразделом всей отрасли, а если налоговое бремя и прочие отчисления возрастут, то кризис будет всеобщим. Не зря Сулейманов в интервью Metaratings.ru предупредил о сложностях в будущем
«Это все последствия налоговой нагрузки на букмекерские компании. И это лишь цветочки – тренд усилится. Думаю, что все идёт к тому, что через сезон у букмекеров «останутся» менее половины клубов РПЛ. Но есть и второй путь – клубы должны будут сильно упасть в цене. Пока у всех сохранились аппетиты прошлых лет, никак не приходит осознание, что прежнего жирного жира уже не будет», – заявил Сулейманов.
Так что главная задача всех букмекеров – удержать новых клиентов во время ЧМ. А как именно, мы думаем, они знают. Ведь отрасль любит и умеет эволюционировать и решать проблемы. Главное, чтобы параллельно не пострадал российский спорт.
