14 января в КХЛ был сыгран последний на данный момент матч регулярного сезона: лига должна была уйти на олимпийскую паузу неделей позже, но уже с начала января встречи приходилось массово переносить из-за коронавируса у хоккеистов. Теперь судьба концовки регулярного чемпионата под вопросом, хотя некоторые клубы сыграли только 45 встреч из запланированных 56.
Metaratings.ru пообщался с представителями индустрии, которые анонимно рассказали о финансовых последствиях возможной отмены концовки регулярного сезона КХЛ.
Как КХЛ может выйти из ситуации с коронавирусом?
Если бы не эпидемия среди игроков, сейчас зрители КХЛ наслаждались бы решающими матчами концовки регулярного сезона. Он выдался одним из самых интригующих в истории лиги с десятками раскладов перед плей-офф. Однако на данный момент неизвестно, состоятся ли вообще перенесенные из-за ковида матчи.
По информации ряда инсайдеров, есть три основных варианта развития событий:
- регулярка продолжится;
- регулярка досрочно завершится и начнется плей-офф;
- вместо концовки регулярки по аналогии с НХЛ будет разыгран плей-ин.
У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, свои выгодоприобретатели, так что, возможно, еще несколько недель руководители клубов и лиги будут спорить друг с другом.
Однако на фоне обсуждений забывается один постулат: все мы хотим, чтобы наш спорт стал коммерчески успешным. Сама КХЛ хочет, чтобы клубы зарабатывали как можно больше и меньше зависели от госфинансирования. В этом плане отмена одного из самых прибыльных отрезков сезона не вписывается в стремления руководителей индустрии.
Да, сейчас в КХЛ нет самоокупаемых клубов: из-за невысокой покупательной способности, не сильно больших цен на билеты, мерч и кейтеринг, короткого по сравнению с НХЛ сезона, мелких арен и, что особенно важно, крайне низкого ТВ-контракта, доходы клубов КХЛ еще долго будут заметно уступать расходам.
Некоторые команды фиксируют себе прибыль от рекламодателей, но это прежде всего аффилированные спонсоры или вообще владельцы клуба. При этом есть и команды, чья коммерческая деятельность полностью окупает все затраты, за исключением зарплат. И это несмотря на пандемию, кризис и ограничения.
Сколько потеряют клубы из-за отмены концовки регулярки?
Январь/февраль — один из самых прибыльных периодов для клубов даже в нынешних условиях. По крайней мере, до коронавирусных ограничений команды собирали в эти месяцы наилучшую посещаемость, а лига по возможности старалась равномерно распределить топ-вывески.
До пандемии КХЛ с каждым годом обновляла свою среднюю посещаемость (лучший результат в сезоне 19/20 — 6492 человека), но сейчас по понятным причинам она просела — всего лишь 2400 человек в среднем на игре. Естественно, что на этом фоне существенно просели и доходы.
Так, по информации Metaratings.ru , в случае отмены регулярного сезона один из клубов лиги недосчитается примерно 25 млн рублей. Столько команда сможет заработать на оставшихся матчах, если они состоятся.
«По нашим оценкам, около 16-18 млн рублей нам бы принесли билеты, примерно 3-4 — реализация мерча и еще столько же кейтеринг», — анонимно сказал нашему изданию представитель команды. Что же касается прибыли на оставшихся встречах, то в клубе рассчитывали выйти в плюс на 10-15 млн.
В другом клубе лиги нам сообщили, что точную цифру относительно недополученного дохода сейчас сказать невозможно, но можно ориентироваться на выручку в 20 млн рублей. Однако такие значения нельзя применить ко всем командам лиги, так как все находятся в разных условиях.
Клубы лиги суммарно потеряют сотни миллионов рублей
К примеру, есть «Куньлунь», базирующийся в Мытищах, со средней посещаемостью в несколько сотен человек, а есть «Йокерит», на который ходят по 5 тысяч зрителей. На матчи китайской команды и на хорошие места можно попасть за 500 рублей, а вот в Хельсинки самые дешевые билеты стоят 2 тысячи рублей. И, судя по статистике, их бы купили.
Представитель еще одного клуба КХЛ в беседе с Metaratings.ru вообще пошутил, что отмена оставшейся части регулярки может оказаться выгодной для его клуба. Просто бывают встречи, когда из-за высокой стоимости аренды дворца и дополнительных затрат, связанных с коронавирусом, клуб может даже работать в минус.
«Раньше, если матч не пользовался популярностью, мы могли закрыть сектора. Следовательно, у нас сокращались издержки на стюардов, уборку и так далее. Сейчас же из-за коронавирусных требований по рассадке болельщиков приходится открывать пустующие сектора, и, как следствие, увеличивается стоимость организации матча, хотя зрителей стало меньше», — посетовал собеседник.
Плюс у команд есть обязательства перед телевидением, а сейчас в условиях кризиса и отсутствия болельщиков у некоторых клубов эта статья доходов очень значительна. Потому нельзя назвать точную сумму, в которую КХЛ в целом обойдется отмена оставшихся матчей, но наши собеседники говорят о значительных цифрах.
«Экстраполируя наши доходы на доходы других команд лиги, и учитывая не только доходы от билетов, но и кейтеринг, мерч, а также возможные потери от спонсоров, по моей оценке, суммарно клубы недополучат от 200 млн рублей выручки в случае отмены регулярки. Но это именно выручка, поскольку в некоторые моменты прибыли совсем нет», — сказал Metaratings.ru один из представителей клуба КХЛ.
Клубы могут поссориться со спонсорами, но рекламодатели готовы идти навстречу
Собеседник неслучайно ранее упомянул про спонсоров — с каждым годом рыночные рекламодатели становятся всё более важным звеном. Особенно на фоне отказа от эксклюзивных прав лиги в категории «букмекеры»: начиная со следующего сезона, клубы самостоятельно могут работать с беттинг-компаниями.
Отмена регулярного сезона повлечет за собой потерю рекламного пространства у спонсоров, ведь один матч — это минимум 2 часа эфирного времени на телевидении. Также клубы потеряют возможность провести некоторые офлайн-активации на аренах. Следовательно, есть вероятность, что команды просто недополучат положенные им по контрактам деньги.
Но здесь клубы еще смогут выкрутиться с небольшим ущербом для себя: спикеры говорят, что в соглашениях прописаны пункты про «форс-мажорные отмены встреч». В таком случае клубы получат положенные им деньги взамен на какую-то услугу в дальнейшем.
«Если регулярный сезон будет отменен, мы компенсируем нашим спонсорам потери в следующем чемпионате», — высказался один из собеседников. Минус данной ситуации в том, что лишние рекламные возможности клубы могли бы использовать с другими, новыми рекламодателями. Следовательно, экономические последствия действий лиги ее участники могут ощущать еще через год, а может даже и больше.
Сами спонсоры готовы идти на контакт с клубами. К примеру, «Фонбет» – беттинг-партнёр КХЛ ЦСКА, СКА, «Авангарда», «Салавата Юлаева», «Динамо» и других клубов лиги. Директор по маркетингу букмекерской компании Алина Якиревич в беседе с корреспондентом Metaratings.ru заявила, что перенос и отмены матчей из-за ковида являются форс-мажорным обстоятельством
«Услуги могут быть оплачены в зависимости от количества игр, которые фактически пройдут с нашим брендингом. Мы имеем право либо получить деньги назад, либо не платить, но в 2020-м пандемийном году мы ни разу не уменьшали платеж нашим партнерам, потому что понимаем, что это происходит не по их вине, и клубы находятся в тяжелом положении. Спонсоры ведут себя по-разному, но мы продолжим вести себя по-партнерски», — отметила Якиревич для Metaratings.ru .
По ее словам, если перенесенные игры отменят, то компания вместе с клубами будет искать альтернативные опции для активаций. Например, кампаний в соцсетях, спецпроектов, чтобы не уменьшать платеж. Якиревич также заявила, что «Фонбет» поддержит любое решение лиги относительно концовки регулярки, поскольку главное – это здоровье и безопасность людей.
Однако сейчас все-таки не совсем верится, что КХЛ окончательно отменит концовку регулярки — слишком много противоречий. Но и другие предложения не выглядят оптимальными, даже доигровка сезона во время Олимпиады. В любом случае будут несправедливо пострадавшие. Главное, чтобы КХЛ как можно скорее пришла к консенсусу.