Перед сезоном-22/23 в российском футболе состоялся мощнейший ребрендинг: букмекерская компания PARI выкупила нейминг-права «Нижнего Новгорода», и клуб стал называться «Пари НН». При этом в планы БК входит не только развитие самой команды, но и всего футбола в Нижегородской области.
Управляющий партнер PARI Дмитрий Сергеев в большом интервью Metaratings.ru рассказал, что изначально букмекер хотел плотно сотрудничать с другим клубом РПЛ, а также о целях дружбы с «Пари НН», «Шиннике», который БК также спонсирует, Fan ID и киберспорте.
«Первая идея ренейминга обсуждалась с футбольным клубом «Химки»
– Впервые в истории российского футбола букмекерский бренд присутствует в названии клуба, выступающего в самой престижной лиге страны. Чем привлек именно «Нижний Новгород»?
– Идея родилась давно. Осознавая текущую высокую конкуренцию на букмекерском рынке России, стало понятно еще полтора года назад, что стоимость контрактов будет только расти. Это лето ознаменовалось тем, что большинство букмекеров подписали двух-трехлетние соглашения, которые немного остановили маркетинговую инфляцию.
Первая идея ренейминга обсуждалась с футбольным клубом «Химки», когда у подмосковного коллектива было не самое хорошее финансовое положение – не удалось. Меня это не остановило, и я подумал, что надо смотреть шире. Мы начали искать регион, клуб и правильного губернатора, который уважает и вкладывает в спорт, отличный стадион, хорошую и перспективную команду, и, естественно, попали на «Нижний Новгород». Вообще, первые попытки обсудить контракт с «Нижним» были во время выступления команды в ФНЛ. Но не все были готовы к таким кардинальным изменениям в работе клуба.
– Что изменилось спустя время?
– Мы провели большую работу. Встречались с клубом, руководством, командой губернатора и обсуждали, как это может выглядеть, что от этого получат болельщики, что приобретет клуб, в чем перспектива подобного сотрудничества. В итоге нашли золотую середину, которая удовлетворяет и нас, как спонсора, и область, как государственную структуру, которая отвечает за клуб, и сам клуб, который заинтересован в росте и увеличении не только своих активных болельщиков, но и спортивных результатов. По рукам мы ударили весной, но объявили недавно.
– Сколько лет подразумевает многолетнее соглашение?
– Три года.
– Почему не стали рассматривать больше, как «Фонбет», который подписал договор с «Локомотивом» на пять лет?
– У нас нет столько денег. Шучу. Посчитали, что трехлетний период достаточен для того, чтобы и мы себя проявили как спонсоры, и компания, которая активирует это спонсорство в городе и за его пределами. Три года – это очень большой срок. Посмотрим, что будет дальше.
– Что должно случиться, чтобы вы преждевременно разорвали контракт?
– Я надеюсь, такого не произойдет и мы продолжим сотрудничество вне зависимости от каких-либо факторов, которые могут на это повлиять. Дай бог, ничего не случится ни с нами, ни с клубом.
«Очередная попытка привлечь нового игрока в букмекерский рынок не входит в наши задачи»
– Какие активности планируются для болельщиков?
– Планируем историю с баром, «матчдей», активации в городе, рекламные кампании как регионального, так и федерального значения, новую форму, которую мы должны разработать совместно с клубом.
– Будут ли разработаны в рамках соглашения эксклюзивные бонусные предложения для болельщиков «Пари НН»?
– Думаем об этом. Какие-то специальные бонусы наверняка будут, но не хотим быть стандартными, не хотим историй с фрибетами, бонусами и так далее. Мы хотим предложить что-то необычное для болельщиков, чтобы им было близко и интересно. Очередная попытка привлечь нового игрока в букмекерский рынок не входит в наши задачи.
Идей много. Болельщики – широкая аудитория, ее нельзя сегментировать по принципу «мужчина в возрасте от 18 до 30 лет». На презентации клуба мы увидели большое количество женщин и детей, семей. Так что болельщики – это не только парень, который пришел поболеть на стадион. Надо удовлетворять интересы разных слоев фанатов.
– Вы же понимаете, что с введением Fan ID количество болельщиков именно на стадионах уменьшится?
– Да, понимаю, но не стадионом единым живет болельщик.
– Для вас это может стать большой финансовой потерей?
– Нет. Я никогда в жизни не поверю, что болельщик, не пришедший на стадион, не будет смотреть матч любимого клуба по телевизору, в баре или еще где-то.
Для нас наличие или отсутствие болельщика на арене – это в первую очередь атмосфера, которая складывается вокруг команды. Это больше спортивная часть, чем коммерческая, как мне кажется. Коммерческая – это вообще вся база болельщиков – здесь важна CRM, количество зарегистрированных и активных болельщиков, проявляющих какие-либо действия. Для нас, как спонсора, это важнее, чем физическое присутствие болельщика на стадионе.
– Стоит ли ожидать клиентам эксклюзивных линий на матчи команды в РПЛ?
– Нет, все в рамках обычного. Скорее, будут эксклюзивные интеграции и попытки удивить болельщиков.
«Если я стану тем, кто похоронил «Спартак» и сделал из клуба «Пари», это будет самый ужасный поступок в моей жизни»
– Если кейс с «Пари НН» окажется успешным, то, на ваш взгляд, многие ли клубы последуют примеру первопроходца?
– Очень этого боюсь.
– Почему?
– Во-первых, он точно окажется успешным.
– Самоуверенно.
– Не самоуверенно, а ожидаемо (смеется). Надеюсь, другие примером не воспользуются.
– Хорошо, но если к вам обратится клуб и скажет: «Хотим», то вы откажетесь?
– Нижний Новгород – один, мы не будем ему изменять.
– А если условный «Спартак» обратится?
– Я застрелюсь. Если я стану тем человеком, который похоронил «Спартак» и сделал из клуба «Пари», это будет самый ужасный поступок в моей жизни.
– Вы также стали титульным партнером ярославского «Шинника».
– Ярославль – прекрасный город с большими амбициями.
– Неймингом поддержите?
– Нет. Не разговаривали и не будем. «Шинник» есть «Шинник». Будет глупо смотреться несколько нейминг-проектов в одном виде спорта. Если мы выбрали клуб, доверяем городу, болельщикам, то не должны променивать его на что-то другое. Мы вместе, это на три года, мы выложимся, клуб со своей стороны поступит так же. Мы не хотим вторых клубов PARI в футболе. Не в футболе – да.
– Кто был инициатором переговоров?
– Мы хотели забрать «Шинник» еще до потери Pin Up, но они нас опередили. Теперь компании нет в России, и мы с удовольствием обратились к клубу, потому что Ярославль – большой город с большим населением, люди там любят футбол. Есть ощущение, что все получится неплохо.
– А стоимость контракта?
– Цена не очень большая, но для клуба Первой лиги это адекватные деньги.
– Какую выгоду от этого сотрудничества получит ваша компания, а какую – клуб?
– Узнаваемость. Да, Ярославль более хоккейный город, но аудитория у него очень большая. При выборе спонсорства мы стараемся ориентироваться на население города в том числе. Это активная болельщицкая база.
– В случае, если ярославский клуб поднимется в высший дивизион, изменятся ли как-то условия контракта?
– Безусловно. В многократно положительную сторону для клуба.
– В каких суммах это может исчисляться?
– Сейчас минимальный контракт клуба Российской Премьер-лиги – плюс-минус 50 миллионов. Это минималка, которая растет с каждым годом. Будет очень серьезная конкуренция в Первой лиге за выход в РПЛ, потому что минимальные призовые просто за участие в РПЛ – 250 миллионов рублей, максимальные – почти миллиард. Любой футбольный клуб понимает, что это серьезные деньги. Российский футбол получил существенную финансовую поддержку благодаря контрактам «Матч ТВ» на телевизионные права и «Винлайн» в качестве букмекерского спонсора.
«Когда киберспорт развивался, фразы про студентов были справедливы. Только за это время они выросли»
– Чем вас заинтересовал киберспортивный рынок?
– Аудиторией.
– Это же в основном подростки.
– Почему вы так считаете? Вы знаете, что сейчас средний возраст киберспортсменов в районе 30? Когда киберспорт развивался, лет восемь-десять назад, фразы про студентов были справедливы. Только за это время они выросли. И, повзрослев, они продолжают интересоваться и CS, и Dota – и это большая аудитория. Да, возможно, они не проявляют эмоций в плане поддержки любимых команд, как молодое поколение, но аудитория, которая любит и разбирается в киберспорте, существенно возросла. Мы это видим, это происходило на наших глазах.
– PARI PARNI – как раз ваш партнер. Что можете об этом рассказать?
– Это один из первых наших проектов, проба пера. Будем работать над улучшением результата и над тем, чтобы команда, носящая имя PARI, занимала высокие позиции.
– Плюсы от данного контракта уже есть? Или пока об этом рано говорить?
– Ни от одного из контрактов, которые мы заключаем, нет плюсов в данную секунду времени. Все соглашения работают на долгий срок и длинную перспективу. Я всегда говорю коллегам и тем, кто только начинает работать в букмекерской индустрии: «Чемпионат мира по футболу в ноябре. Если вы хотите заработать на турнире, надо вкладываться в июне, потому что все инвестиции в октябре или ноябре будут «пшиком».
То же самое касается и других инвестиций в укрепление и становление бренда. Их невозможно оценить сиюсекундно. Это долгосрочные инвестиции.
– Дальше планируете развиваться в этом направлении?
– Обязательно. Это одно из наших основных направлений, в котором мы должны развиваться. К сожалению, новые неофициальные санкции, которые активно внедрены в киберспортивную индустрию, не позволяют нам присутствовать в том виде, в котором мы присутствовали ранее. Мы видим, как большое количество российских клубов ограничены в действиях, как избавляются от других игроков, некоторые команды не хотят подписывать соглашения с российскими спонсорами. Это ограничивает наше развитие, но не означает, что мы не будем уделять внимание киберспорту. Мы будем стараться делать крутые вещи. На подходе несколько проектов, анонсировать их я пока не буду.
«Как болельщик, не вижу смысла в Кубке РПЛ. Как профессионал, мы увеличили бы выручку»
– Как влияют на бизнес отстранение наших футбольных команд от международных матчей?
– Больно. Не так больно, как пандемия, но когда российский клуб играет в Лиге чемпионов, это одни из топовых матчей по приему и обороту ставок. Сейчас у нас кроме РПЛ ничего нет. Рассчитывать на то, что на матчи «Зенита» в Премьер-лиге будет такой же прием, мы не можем. Это бьет по карману букмекерский компаний. Не могу сказать, что мы в кризисе, но это отнимает существенную часть денег. На матчи российских клубов оборот был выше на 25-30%, чем на матчи РПЛ.
– Примерно в каких суммах оцениваются потери?
– Думаю, рынок не досчитается 10-15% из-за отсутствия российских клубов в еврокубках и глобальных ивентах. .
– Реально это как-то восполнить?
– Никак. Ты не придумаешь новую Лигу чемпионов или новый чемпионат мира по футболу.
– А если бы Россия решила перейти в Азиатскую конфедерацию?
– Пришлось бы учить всех болельщиков разбираться в Азиатской Лиги чемпионов, смотреть и следить за ней. Думаю, первые два года никак на букмекерский рынок не повлияли бы.
– В четверг, 14 июля, было принято решение не проводить Кубок РПЛ, реконструировав Кубок России. Кубок РПЛ пошел бы на пользу, или решение РФС абсолютно правильное?
– Он бы размыл интерес к чемпионату России по футболу. Как болельщик, я не вижу в нем никакого смысла. Как профессионал, да, нам было бы классно, мы увеличили бы выручку.
– У PARI довольно много амбассадоров – Баста, Петр Ян, Андрей Тихонов, Арман Царукян. С кем еще планируете объявить партнерство?
– Работаем над этим. Пока раскрывать фамилии не буду.
