Противостояние Владимира Минеева и Магомеда Исмаилова стало главным событием в российских смешанных единоборствах за последние годы, а возможно и за всю их историю. Топовый турнир с участием Минеева и Исмаилова, как и остальные ивенты промоушена AMC Fight Nights, прошел при поддержке букмекерской компании BetBoom .
В эксклюзивном интервью Metaratings.ru директор BetBoom по маркетингу Петр Кипа рассказал о результатах поединка для компании, условиях партнерства с AMC Fight Nights и интеграции букмекеров в мир единоборств в целом.
«AMC Fight Nights – самый популярный промоушен в России. У нас дружеские отношения и 100-процентное попадание»
– Бой Минеева и Исмаилова – это едва ли не главное событие за долгие годы в ММА России? Вы довольны, что стали частью этого большого турнира?
– Конечно, мы довольны, что приняли участие в таком большом событии в этом году. Отдельно хочется отметить тот факт, что мы недавно продлили соглашение с Fight Nights, и этот ивент стал одним из первых в новом контракте. Круто продолжать сотрудничество с таким большим брендом.
– Почему именно AMC FN? Как сложилось сотрудничество, ведь есть и другие промоушены, некоторые даже могут выглядеть привлекательнее?
– Если говорить о промоушенах по кулачным боям, вроде TopDog – это очень жестокие и травмоопасные соревнования, агрессия которых не сочетается с нашим позиционированием «Простота, фан, комфорт».
Именно поэтому мы выбираем поддержку бокса и классических ММА. Fight Nights же самый известный промоушен в России со значительным эфирным временем на «Матч ТВ» и кабельных каналах. Тем не менее, если нам будут доступны другие промоушены или отдельно взятые бои, мы их рассмотрим – единоборства важны для нас стратегически, наша аудитория их действительно любит.
– С другой стороны, как удалось выдержать конкуренцию с коллегами по рынку? Наверняка были и другие желающие поддержать турнир. Чем ваше предложение заинтересовало промоушен?
– У нас хорошие долгосрочные отношения с Камилом Гаджиевым, наши отношения даже больше чем просто партнерские, будет уместно охарактеризовать их как дружеские. Мы уже спонсировали Fight Nights, так что данный контракт – это пролонгация. BetBoom всегда держит свое слово, даже в тяжелые ковидные времена. Один из примеров нашей дружбы – Камил Гаджиев и Fight Nights дважды поддержали и приняли участие в нашем благотворительном проекте. Предыдущий раз именно в Сочи, этот пункт не был прописан в контракте, он просто сделал это от чистого сердца.
– В чем состоит ключевой интерес букмекерской компании при спонсировании турниров по ММА?
– При спонсировании турниров для нас важны охват соревнований, количество эфирного времени на федеральных каналах, в частности на «Матч ТВ», возможности в социальных сетях и количество подписчиков, количество селебрити в промоушене, а также совпадение целевой аудитории (мужчины от 25 до 45). С AMC Fight Nights у нас 100-процентное попадание.
«Мы покрыли все доступное медиапространство»
– Каковы ключевые итоги турнира и боя для компании? Можете ли вы назвать назвать примерное количество регистраций за бойцовский вечер или обозначить общие впечатления от него?
– Такие данные мы не раскрываем, но вы наверняка заметили, что мы сделали множество активаций. Размещения в октагоне можно было увидеть на телеканале «Матч ТВ». Мы также участвовали в двух пресс-конференциях перед боем – в Москве и в Сочи. У нас были BTL-активации на месте событий перед боем, а именно розыгрыши призов за прогнозы, конкурс «Сила удара» и финальный розыгрыш после боя.
Не обошлось и без digital-активаций: в e-mail рассылках разыгрывались худи с изображением Исмаилова и Минеева, в инстаграмах некоторых бойцов карда поклонники могли выиграть экипировку и другие ценные призы, а аккаунты Fight Nights и личная страничка Камила Гаджиева напоминали о коэффициентах на бой от BetBoom.
Понятно, что на количество болельщиков на ивенте повлияли эпидемиологические ограничения, но, учитывая все сложности, и организаторы, и мы сделали максимум возможного.
– Есть ли механики для подсчета охвата, который получил BetBoom в рамках этой интеграции? Есть ли понимание, как сильно вам это помогло, и возможности улучшить показатели?
– Можно подсчитывать разные метрики и охваты: количество публикаций в СМИ, количество упоминаний в социальных сетях, оценка публикаций по геометкам или хэштегам. Мы оценивали результаты с помощью системы мониторинга, которая настроена на упоминания бренда, а также распознавание логотипа и нейминга бренда на изображениях.
В период проведения боя (включая дни до и после поединка) система зафиксировала огромное количество упоминаний. Получилось, что наш бренд был интегрирован практически во все публикации в социальных сетях: выкладывались фото с октагоном, фото, где кто-то смотрит трансляцию с нашим логотипом, фото RED ARENA, где проходил сам бой – мы покрыли буквально все доступное медиапространство.
– Может ли компания поделиться данными по популярности тех или иных промоушенов у клиентов? Если говорить о глобальной конкуренции, то ивенты AMC FN или Eagle FC могут сравниться по популярности с UFC и Bellator?
– На мой взгляд, все сильно зависит от ивента: если в UFC или Bellator хороший кард, особенно с бойцом из СНГ или России, то этот промоушен, естественно, более популярный. Но вот если у Fight Nights сильный кард, например, с Минеевым и Исмаиловым, то они могут сравниться. К примеру, охват на ТВ боя Маги против Володи оказался больше охвата боя Деонтея Уайлдера и Тайсона Фьюри (2 746 010 против 2 735 670), это впечатляет.
Если анализировать данные, то однозначно Fight Nights с крупной афишей может конкурировать с Bellator, но UFC остается крупнейшим промоушеном по ставкам, так как имеет больше событий и является более медийным турниром.
– На какой срок подписано ваше соглашение с AMC FN? Если состоится третья серия боя Минеев – Исмаилов, сумма вашей спонсорской интеграции возрастет или она зафиксирована?
– Договор рассчитан до конца 2022 года и содержит в себе все турниры AMC Fight Nights, включая пресс-конференции и иные мероприятия промоушена, а кроме стандартного брендинга в виде BTL и Digital, мы можем интегрироваться в контент на YouTube.
Так, мы сделали крутое видео с боя Минеева и Исмаилова, где камера была закреплена на судье, и у зрителя появился шанс увидеть бой глазами рефери. Ролик вышел на канале Fight Nights.
Еще амбассадор BetBoom Ульяна Тригубчак отправилась в Сочи для съемок фирменного влога «Простые вопросы» с места событий, из этого получился классный, живой и необычный выпуск. Мы в целом ведем много работы по YouTube, создаем интересный контент. Чего только стоят наши выпуски «Вечера плохих шуток» .
Что касается стоимости соглашения, то она зафиксирована, и даже бои, которые являются ключевыми для промоушена, не увеличивают ее.
«Считаю, продолжения противостояния Минеев – Исмаилов ждать не стоит»
– Судя по трансляции, вы держали пояс чемпиона на награждении Минеева? Выступили практически как секундант. Какие эмоции испытали в тот момент в октагоне?
– До этого я уже однажды выходил в октагон приобнять большого, веселого и мокрого Зулузиньо после боя с Шуаевым. Тогда в клетке царила другая атмосфера, всё было достаточно позитивно – пространство без особой агрессии и электричества в воздухе.
В этот раз, глядя на врачей и персонал вокруг Маги, глядя на лицо Володи, глядя на пятна крови на канвасе, я откровенно волновался. Что-то похожее на ощущение торжественного момента, граничащего со страхом, на фоне всеобщего сумасшествия.
– Ваше личное болельщицкое мнение: этот бой превзошел первую серию по накалу и эмоциям и стоит ли зрителям ждать продолжения?
– На мой непрофессиональный в ММА взгляд, последний бой превзошел всё, что было в этом противостоянии внутри и вне октагона по эмоциям и значимости, которая обусловлена финальной развязкой конфликта, ведь аудитория так ждала этого. Считаю, что продолжения ждать не стоит. А если Камил Гаджиев с бойцами все-таки решат развернуть новую серию событий, то пусть это будет приятным сюрпризом для болельщиков.
– РБК сообщал, что в Okko на просмотр боя Емельяненко – Джонсон зарегистрировались 150 тысяч пользователей, чего не давали топовые футбольные события. В чью пользу по регистрациям и объёму ставок сравнение между главными событиями ММА и футбола, где 24 октября состоялось множество топовых матчей?
– Насколько мне известно, многие регистрировались на Okko под бой, но сразу после события отвязывали карточку. В такой ситуации надо смотреть не на регистрации, а, например, на подписку от трех месяцев и больше. Сама по себе цифра классная, но непонятно, сколько из зарегистрировавшихся в итоге остались.
Что касается BetBoom, то бой Магомеда Исмаилова против Владимира Минеева был одним из крупнейших событий 17 октября, на него пришлись почти 5% всего объема ставок, это второе место по объему. Первое место тогда занял финал The International (PSG – Team Spirit), который собрал 11% всего объема.
Большие афиши могут превосходить обычные футбольные выходные, но с плей-офф Лиги чемпионов, Евро, чемпионата мира все-таки еще тяжело конкурировать.
– Рассматриваете ли вы трансляции боев как хороший способ привлечения новой аудитории, ждать ли нам видеотрансляций на BetBoom?
– Расширение трансляций – это одна из главных задач для нас. Пока что у нас, к сожалению, нет трансляций Fight Nights. Зато сейчас у нас есть футбол: РПЛ, первая и вторая лиги Испании, чемпионат и Кубок Италии, Кубок Германии, французская Лига 1, а также высшая лига Португалии, отборочные матчи ЛЧ и ЛЕ и Международный Кубок Чемпионов.
BetBoom также транслирует КХЛ, чемпионат мира по хоккею, 3HL, теннисные турниры WTA, серию турниров FIBA, а также у нас есть множество киберспортивных трансляций. В каждом клубе BetBoom клиенты могут насладиться матчами топовых лиг и топовыми событиями в так называемых спортивных зонах. Время от времени мы даже проводим трансляции матчей с участием известных комментаторов.
– В последнее время значительно обострилась конкуренция между профессиональными единоборствами и так называемым поп-ММА, когда в клетку или на ринг выходят любители. У BetBoom есть интерес к подобного рода шоу? Есть ли понимание, как действовать в этой нише?
– Для нас важно, чтобы все эти промоушены были в рамках спортивной борьбы, желательно организовывались спортивными федерациями, потому что спортивные федерации так или иначе вкладываются в развитие детско-юношеского спорта, поддерживают любителей. Важно, чтобы это были не шоу с поп-звездами, а именно спортивные люди, которые пускали бы выручку от таких мероприятий на благие дела и развитие этих видов спорта.
Также необходимо, чтобы соблюдался медицинский регламент, чтобы никто из бойцов не получил серьезных травм и все не закончилось трагично. Если все перечисленные факторы соблюдаются, то мы будем заинтересованы. Но есть одно уточнение – стоимость должна быть в рамках рыночной, поскольку некоторые турниры сейчас оценивают себя слишком высоко, хотя они даже не транслируются на федеральном телеканале.
