Знаменитый бренд bwin, в конце 2017 года ставший первым легальным зарубежным букмекером в России, объявил о своем уходе с рынка. Metaratings.ru рассказывает о недолгой работе компании в стране и причинах решения ее покинуть.
bwin – огромный международный букмекер с богатой историей
bwin давно стал одним из брендов, с которым ассоциируется вся букмекерская отрасль. Венская компания betandwin начала работу в 1997 году, дав возможность клиентам делать лайв-ставки, а уже в 2000-м вышла на Австрийскую фондовую биржу. В 2005 году после ребрендинга на смену старому названию пришел лаконичный bwin , который наращивал обороты не только в сфере ставок на спорт, но и в покере, онлайн-играх, казино. Запоминающийся и узнаваемый логотип bwin красовался на форме футболистов «Реала» и «Милана».
В 2011 году произошло слияние bwin с игорной компанией PartyGaming, что сделало новую компанию bwin.party крупнейшей публичной фирмой онлайн-игр в мире. А к 2016 году ее за 1,5 миллиарда долларов поглотил холдинг GVC Holdings Plc, владеющий на данный момент такими брендами, как Ladbrokes , SportingBet , PartyPoker .
В 2017 году bwin пришел в Россию. Бывший директор компании считает, что шансов выжить не было
В связи с легализацией букмекерской отрасли в России бренду bwin для законной работы в стране потребовалась лицензия. Другие международные букмекеры, популярные у российских игроков, до сих пор находятся вне правового поля и официально на российском рынке не присутствуют. Но в 2016 году компания «Диджитал Беттинг», принадлежавшая структурам Александра Мамута, при поддержке его холдинга Rambler&Co получила букмекерскую лицензию. Но старт бренда bwin.ru на платформе GVC Holdings Plc постоянно откладывался – то на март 2017-го, то на осень.
По словам тогдашнего гендиректора «Диджитал Беттинг» Дмитрия Сергеева, ситуацию сильно осложнял процесс поглощения bwin холдингом GVC Holdings Plc, а также слухи о том, что он же поглотит Parimatch и зайдет в Россию с этим брендом. «Пришлось идти ва-банк и делать пресс-конференцию в июне, чтобы GVC не передумали и осенью мы все-таки запустились, а не услышали очередные объяснения про задержку релиза», – вспоминает Сергеев.
По его словам, шансов выжить у запустившегося в ноябре 2017 года букмекера не было, поскольку bwin.ru существовал без маркетиновых вложений. Мамут стал инвестировать в кино, его сайт «Чемпионат» заключил сделку с другим букмекером – «Фонбет», возникли проблемы у банка «Открытие», в котором бизнесмен имел долю. А на существование букмекера требовалось ежегодно 2,5 млн долларов – на обслуживание банковской гарантии, налог на процессинговый центр интерактивных ставок, отчисления в министерство, зарплаты, офис и прочие расходы.
Сергеев утверждает, что к весне 2019 года при доле лишь в 0,25% онлайн-рынка в России bwin.ru вышел на самоокупаемость, но сам Дмитрий в мае 2019-го перешел на должность СЕО в Parimatch. Российское подразделение bwin на фоне конкурентов осталось незаметным – нулевые затраты на маркетинг привели к тому, что о существовании такого легального российского букмекера помнили, пожалуй, только его постоянные клиенты.
В июне 2020 года «Коммерсантъ» сообщил, что компания «Диджитал Беттинг» перешла под контроль структур, связанных с Parimatch, а также о намерении новых владельцев перезапустить бренд. Однако контракты с «Рубином», «Аланией» и «КАМАЗом» не удивили букмекерский и спортивный рынок.
Российский bwin закрыт, его клиенты могут перейти в Parimatch. Грядущий закон вызывает вопросы в отрасли
Спустя чуть более чем полугода после попытки перезапуска bwin.ru сообщил, что заканчивает свою работу. Открывавший компанию в России нынешний СЕО Parimatch СНГ Дмитрий Сергеев в своем телеграм-канале отметил, что с сентября 2021 года легальным букмекерам для работы в России необходимо будет платить уже около 3 миллионов долларов в год, что и стало причиной завершения проекта.
«В условиях стремительно меняющихся реалий и новых законодательных инициатив, мы приняли единственное верное для себя решение и готовы уступить дорогу компаниям, для которых российский рынок является наиболее приоритетным».
В связи с принятием закона о Едином регуляторе азартных игр минимальная сумма целевых отчислений спортивным федерациям за квартал осенью вырастет вдвое – с 15 миллионов рублей до 30. К тому же, если раньше эти отчисления составляли 5% с прибыли от ставок, то теперь составят 1,5% от общего объема ставок, но не менее 30 миллионов рублей за квартал.
«В связи с изменениями в регулировании букмекерской отрасли выполнение нами принятых на себя обязательств стало практически невозможным».
Всем игрокам предложено с сохранением имеющихся на счету средств перейти в компанию Parimatch, которая подготовила бывшим клиентам bwin «уникальное бонусное предложение».
Уход далеко не самого популярного в России букмекера с рынка вряд ли кого-то удивляет – эффект от новых требований законодателей был предсказуем. Закон о Едином регуляторе азартных игр вызвал много вопросов у участников рынка. В частности, директор по маркетингу БК «Фонбет» Алина Якиревич в интервью Metaratings.ru отметила необходимость диалога между законодателем и букмекером, которого при принятии закона не было.
В результате уже прекратил работу в России с января 2021 года «Вулканбет», отметив, что будет развиваться на рынках других стран с «более лояльными условиями», теперь о таком решении сообщил bwin. И вполне возможно, что австрийский бренд будет не последним букмекером, который не переживет в легальном российском секторе 2021-й год. И с другой стороны – менее вероятно и появление новых игроков, которым еще до начала работы необходимо иметь при себе очень весомые суммы.
