Не все участники букмекерского рынка смогли пережить 2022 год, но компания PARI заявила о себе очень громко: она первой в истории российского футбола получила права на название клуба РПЛ, полностью охватила город-миллионник Нижний Новгород и биатлон с Дмитрием Губерниевым, стала партнёром главного медиафутбольного клуба «Амкал», сделала ставку на киберспорт. В 2023 год управляющий партнёр PARI Дмитрий Сергеев смотрит с оптимизмом.
В эксклюзивном интервью Metaratings.ru Сергеев оценил ситуацию на рынке и поделился мнением о вещах, которые в ближайшее время могут «перевернуть игру». Из нашего большого разговора вы узнаете:
- как повлияет на российский футбол рекордный контракт BetBoom с «Динамо»;
- насколько в PARI довольны соглашением с «Пари НН» и как им удалось «захватить» весь спортивный Нижний Новгород;
- почему биатлон в России теряет популярность и как можно вновь вернуть аудиторию;
- почему Дмитрий Губерниев – отличный амбассадор;
- как закон о рекламе букмекеров мешает спортсменам развиваться;
- почему букмекеры начали активно вкладываться в киберспорт;
- какое место в мире сейчас занимает российская беттинг-индустрия.
«Не вижу, кто мог бы резко сократить отрыв от Winline и Fonbet»
– Дмитрий, как можно охарактеризовать прошедший год для PARI и индустрии в целом?
– Как, наверное, один из самых сложных в моей жизни и жизни компании. Я думаю, что это касается не только нас, но и многих предприятий на российском рынке. Если говорить об индустрии, то, как многие и прогнозировали в конце прошлого года, выжили не все игроки.
В целом рынок вырос, определились два четких лидера – Winline и Fonbet. Также сформировался пелотон, который находится в преследовании. После того, как начали возникать проблемы у «1xСтавки», третье место на российском рынке делят три компании, которые идут плюс-минус с одинаковыми цифрами, – это «Лига Ставок», BetBoom и PARI.
– Этот пелотон постарается нивелировать отрыв или Winline и Fonbet его только увеличат?
– Интересно, что каждый из трех этих участников обратил внимание на развитие киберспорта. Правильно это или нет, посмотрим. Акцент в эту сторону ярко выражен у BetBoom, но и мы начинаем догонять. Спонсорский контракт серии BLAST Premier — один из первых шагов в этом направлении. Попробуем развить его еще больше в 2023 году. «Лига Ставок», пытаясь перейти с классического футбола на киберспорт, тоже вызывает интерес.
– Еще два года назад «Лига Ставок» была в топ-3. Могут ли компании-преследователи в ближайшем будущем нивелировать отрыв лидеров?
– Да, «Лига Ставок» уже не входит в топ-3. У нее, BetBoom и PARI примерно по 7% доли рынка по моим личным оценкам. Я не вижу, кто мог бы резко сократить отставание от двух лидеров, потому что они на двоих занимают больше 50% рынка. Даже если какой-то из этих трех букмекеров увеличит выручку на 50%, а это был бы сумасшедший успех, то абсолютная доля рынка этой компании увеличится с 7 до 10%.
– Как распределится доля уходящей с рынка «1хСтавки»?
– Уже видно, что ее объем распределился плюс-минус по всем букмекерам равномерно в зависимости от доли объема рынка.
– Не является ли уход «1хСтавки» сигналом начала кризиса в индустрии?
– Я не вижу никакого кризиса в индустрии. Кризис наступает, когда меняются правила лицензирования, компании не могут соответствовать этим правилам и из-за этого закрываются. Все остальное – это гонка, очевидно, что кто-то выбывает. Parimatch, Pin-Up, GGbet выбыли, теперь «1хСтавка». Не все оказались готовы к суровым реалиям российского рынка. При этом индустрия продолжает работать в открытую, в ней сейчас более десяти игроков.
– Уход «1хСтавки» стал неожиданным?
– Мы последние два года слышали о разных проблемах, связанных с ними. Нельзя сказать, что это было неожиданно. В самой «1хСтавке» были готовы и понимали, о чем идет речь.
– Что, на ваш взгляд, добило «1хСтавку» окончательно?
– Если мы посмотрим на весь бренд 1X вне зависимости от слова, которое идет после 1Х, становится понятно, что произошло. Не осталось незамеченным, какие большие усилия они приложили для получения лицензии на рынке недружественных для России стран.
– Из-за отчислений спортивным федерациям увеличивается нагрузка на букмекеров. Как они стараются компенсировать упущенную прибыль? Клиенты опасаются, что будут компенсировать за счет них.
– За счет сокращения других строк бюджета, в первую очередь маркетинга. Сейчас с каждого депозита на отчисления уходит 1,5%. Если процент отчислений останется таким же, то компенсировать их за счет клиентов мы не будем. Но если значение поднимется выше 2%, то, скорее всего, все добавят какой-то пункт при пополнении. Но пока все терпимо, и игрокам не стоит опасаться.
– Спустя более чем год после внедрения ЕРАИ (Единого регулятора азартных игр) вы видите, что ваши отчисления спортивным федерациям пошли в нужное русло?
– Я не лезу в чужой кошелек, но вижу, что многие лиги и виды спорта существуют за счет отчислений, так как финансирование от государства в некоторых случаях ограничено.
«Клубы продолжают хотеть все больше, а давать все меньше. Их ожидания столкнутся с суровой реальностью»
– Что скажете про рекордную сделку «Динамо» и BetBoom? Она серьезно повлияет на контракты между букмекерами и клубами?
– Вряд ли она повлияет на другие контракты, поскольку очевидно, что это нерыночная сделка, за которой стоит что-то большее, чем просто маркетинговый контракт.
– Как могут измениться отношения между клубами и букмекерами после этого контракта?
– Сейчас клубы продолжают играть в историю «Мы хотим все больше и больше, а даем все меньше и меньше». А игроков, которые готовы покупать спонсорство у российских клубов, вряд ли прибавится.
– Показатели останутся на уровне предыдущих сезонов или будут падать?
– Нет, они останутся на предыдущих уровнях, просто перестанут расти. Контракт регионального клуба – от 80 до 100 млн рублей в зависимости от того, как они работают с болельщиками. А топ четырех-пяти клубов РПЛ будет получать до 250 млн. У «Зенита» и «Спартака», лидирующих по отчетам всех исследований, цифры могут доходить до 350 млн. Но точно не у «Динамо».
– Прошлогодний контракт на 11 млрд за 4 года, который Winline заключил с РПЛ, находится в рамках рынка?
– Абсолютно. Если сложить сумму всех контрактов клубов РПЛ, вы получите 2 с лишним миллиарда. Думаю, что Winline это давно просчитал и прикинул, что это справедливая цена. Плюс у них есть «Зенит» и «Спартак», которые составляют около 40% всей футбольной аудитории в стране.
– Если бы российские клубы не отстранили от еврокубков, они были бы более привлекательны для букмекеров?
– Чем больше конкуренция, тем выше цены. Но, с другой стороны, у каждого спонсорства есть своя логика.
– То есть даже с Лигой чемпионов в этом межсезонье контракты не начали бы у всех расти?
– Да. Давайте посмотрим: 5-7% российского рынка – это от 15 до 20 млрд рублей GGR (Gross Gaming Revenue – это разность суммы всех ставок и всех выигрышей, – прим. Metaratings) в год. Маркетинговый бюджет букмекера в среднем составляет 25% от его GGR. Получается, что это 3-4 млрд. Никто не сможет тратить 10% своего бюджета на «покупку» одного клуба РПЛ, если не брать «Спартак» и «Зенит».
Вместо этого за 300 млн можно сделать очень хороший телевизионный флайт, не говоря уж об использовании этого бюджета в digital. Если цены спонсорских контрактов с клубами дойдут до таких показателей, это вызовет много вопросов.
«У Нижнего Новгорода все отлично – большая посещаемость у футбола, очень популярен хоккей»
– У вас сейчас уникальный контракт с «Пари НН». Спустя полгода сотрудничества с клубом вы довольным «выхлопом» для PARI?
– Да, конечно.
– Что вас больше всего радует, а чего недостает?
– Увеличилась популярность нашего бренда, стало больше клиентов. Все болельщики говорят, все болельщики знают, что есть клуб с букмекерским брендом в названии.
– Как думаете, после вашего кейса появится условная «Фонбет-Алания»?
– Довольно тяжело это сделать, потому что практически все клубы РПЛ имеют свое уникальное название. Нельзя сделать «Фонбет-Алания», потому что есть «Алания», и все. Одна из причин, почему кейс с «Нижним Новгородом» получился, – клуб не обладал уникальным брендом. Это был молодой футбольный клуб «Нижний Новгород», мы добавили «Пари» – это звучало логично. Я не верю в эффективность контракта, если название будет выглядеть как «бренд букмекера и историческое название клуба вместе в одном нейминге». Это даст намного меньше того, что мы сделали с «Нижним Новгородом».
– Почему не получилось выкупить нейминг-права у «Химок»? Это уже бренд?
– «Химки» – бренд, который становится более-менее известным. Почему не получилось, нужно спрашивать у прежнего руководства «Химок». Они сказали, что делают великий клуб, которому не нужны такие деньги. С ними перестали сотрудничать в сентябре.
– Вы также партнеры с нижегородским хоккейным и баскетбольным клубами. Город Нижний Новгород – ваш главный проект сейчас?
– У Нижнего все отлично, очень хорошие цифры. Большая посещаемость у футбола. Плюс в городе очень популярен хоккей, да и команда показывает результат: пришел именитый тренер Игорь Ларионов, у клуба большие планы. Надеюсь, у «Торпедо» все получится.
– Ваш кейс по «захвату» Нижнего Новгорода может попробовать повторить другой букмекер?
– Все возможно.
– А будет ли в этом какая-то выгода? Ведь Нижний Новгород в каком-то роде уникален: здесь популярны футбол, хоккей и даже баскетбольный «Нижний».
– Все зависит от вовлечения населения и популярности клубов. Если в городе или регионе жители активно интересуются спортом, а дети посещают разные секции, то и профессиональные клубы будут популярны. Я не могу сказать, что Нижний в этом уникален, но мы видим, что у него очень хорошие показатели.
– Вы уже стали лидером среди букмекеров в регионе?
– Пока рано об этом говорить, к концу сезона будет понятно.
– А насколько сильно непосредственно в Нижнем переплетаются болельщики? Например, в этом сезоне была неделя, когда все клубы города играли в форме единого стиля. Такие акции возможны в других городах или здесь есть какая-то синергия?
– Мы стараемся запускать активности для всех клубов из Нижнего Новгорода, не обделяя кого-то вниманием. Делаем проекты вместе с городом так, чтобы это было интересно жителям. Один из свежих примеров – презентация новой формы «Пари НН», когда на скульптурах и памятниках появились новые футболки. Получили много положительных отзывов, жители могли почувствовать свою причастность к команде.
Нам очень важно, чтобы болельщикам было интересно участвовать в проектах, в основе которых лежит не только любовь к своим командам, но и любовь к городу, своему региону.
– В чем заключается непосредственно ваша работа в «Пари НН» как члена наблюдательного совета? Как вы направляете клуб и, быть может, как-то влияете на трансферную политику?
– Если говорить обо мне, то я все также принимаю участие в стратегических обсуждениях. Мы участвуем в коммуникации с клубом по многим вопросам и процессам. Обсуждения могут касаться самых разных тем, в том числе потенциальных трансферов. Финальные решения принимает руководство клуба, мы консультируем, даем экспертную оценку по тому или иному вопросу.
– Зимой были разговоры, что в «Пари НН» перейдет Дзюба. Насколько это был бы мощный актив для вашей компании? Ведь выросла бы популярность не только клуба, но и спонсора.
– Дзюба – большой игрок для российского футбола, один из самых известных и популярных. Он умеет давать результат на футбольном поле и ярко проявлять себя за его пределами, подогревать интерес к себе и команде за счет ярких высказываний. Сейчас Дзюба – игрок «Локомотива», он уже начал давать результат, забив три гола в первом же матче РПЛ. И медийно интерес к его фигуре всегда был высоким. Такой переход точно был бы ярким, и мы скорее были бы за, но финальное решение всегда остается за клубом.
– Что выгоднее для букмекера – вложиться в один клуб или выкупить нейминг-права целой лиги? Допустим, Единой Лиги ВТБ.
– Зависит от лиги. Сейчас мы ведем исследование популярности видов спорта в регионах. Четкие лидеры – это футбол, хоккей, хотя в хоккее очень тяжело идет спонсорство. Мы это видим по результатам наших контрактов с хоккейными клубами. Их эффективность намного хуже, чем у футбола. Может быть, аудитория хоккея более консервативна или меньше играет на ставках. А может, как-то влияет контракт Fonbet и КХЛ.
– Вы говорите о ваших контрактах с «Торпедо», «Северсталью», «Витязем», «Нефтехимиком»? Все это довольно провинциальные клубы.
– Да, мы сейчас смотрим на эту эффективность и так ее оцениваем.
– В хоккее есть топ-команды, за контракт с которыми можно было бы побороться?
– За «Спартак» можно было бы побороться, но клуб даже не вышел в плей-офф. Свою роль сыграла жадность клуба: никто не был готов дать те деньги, которые они просили. По остальным клубам не могу сейчас сказать. Мне сложно оценить эффективность соглашений конкурентов с «Динамо», «Ак Барсом», «Авангардом».
– А есть ли за пределами футбола и хоккея хотя бы один клуб, который был бы интересен букмекерам?
– Наверное, баскетбольный ЦСКА. Winline же не просто так его взял.
– А ваша «Парма-PARI»?
– У «Пармы» есть своя локальная аудитория, но это не вся Россия. Если мы говорим про локальные контракты, то можно говорить не только про «Парму», но и про волгоградский «Ротор», пермский «Амкар». Здесь контракты заточены на аудиторию внутри города, и они зависят от нескольких факторов. Например, популярность клуба и вида спорта внутри города, конкуренция вида спорта с другими видами, посещаемость болельщиков и отношение этой цифры в абсолютных значениях от числа жителей.
Есть регионы с огромным населением, где местное население не сильно интегрировано в спорт. Например, Владивосток. Люди ходят на «Адмирал», на футбол, но в процентном соотношении в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге или Краснодаре болеют за спорт больше.
«Соревнований фамилий биатлонистов, федеральных округов не хватает для высоких рейтингов»
– Вы подписали контракт с Союзом биатлонистов России. Чем вам была интересна эта сделка?
– Общим интересом к биатлону в стране и уникальностью формата этой сделки. У биатлона огромное количество трансляций на «Матч ТВ», его очень много показывают не только в прямом эфире, но и в новостях, хайлайтах, программах. У биатлона есть понятный человек-бренд, которого мы тоже подписали, – это Дмитрий Губерниев. В совокупности это дает понятный, осязаемый эффект.
Проблема биатлона сейчас в том, что из-за отсутствия трансляций международных соревнований популярность и статистика просмотров падают. Если раньше она росла от начала и дальше к разгару сезона, то сейчас мы видели высокие цифры вначале, а потом они становились все меньше. Мы обсуждали этот вопрос с руководством СБР, разговаривали с «Матч ТВ», я предлагал свои решения, но меня до конца не услышали.
– Что вы предлагали?
– Я говорил о том, что надо сформировать команды другим образом. Не по региональному признаку. Биатлонные болельщики не поддерживают Московскую область или любой другой регион. Они скорее будут поддерживать конкретного спортсмена или клуб.
– То есть сделать, например, соревнование клубов? Допустим, биатлонный клуб «Югра» против «Спартака»?
– Либо разделить на клубы, либо на какие-то бренды, как, например, в Медийной футбольной лиге. Сейчас соревнований между биатлонистами или областями и федеральными округами не хватает для высоких рейтингов.
– То есть, грубо говоря, сделать как в Германии? Там, например, есть клубы в спортивной гимнастике, за них выступали в том числе россияне.
– Условно да, но это только пример. Нужен понятный и четкий соревновательный процесс между кем-то и кем-то. Фамилии не тащат, федеральные округа не тащат, нужно пытаться преподнести эту тему другим образом. Возможно, не хватает стран. В футболе можно играть товарищеские матчи против Ирана, но в биатлоне турнира против Белоруссии недостаточно. Увы, пока такая тенденция.
– Вы бы не заключили сделку с СБР, если бы россияне продолжили выступать на Кубке мира? Там жесткие ограничения по рекламе.
– Да, там жесткие требования, которые не позволяли бы нам присутствовать на экипировке Союза биатлонистов России. Мы прорабатывали уже этот вопрос и, к сожалению, получили отказ.
– Можно ли сказать, что это отстранение принесло СБР ваши миллионы?
– Я надеюсь, что эти миллионы используются с умом и на благо российского биатлона. И к моменту возвращения России из этой блокировки наша сборная подойдет во всеоружии.
– Насколько большая личность и бренд ваш амбассадор Дмитрий Губерниев?
– Очень большая.
– А чем он так хорош?
– Он очень узнаваемый, всегда выступает за развитие российского спорта. Если последить за профессиональными высказываниями, можно найти довольно много умных вещей для более эффективного развития спорта.
– В нашем спорте есть личности-бренды, сравнимые с Губерниевым?
– Из комментаторов Константин Генич, Георгий Черданцев, которые вместе с Губерниевым входят в топ. Василий Уткин, конечно.
– Можно ли сказать, что Губерниев в одиночку сделал биатлон популярным?
– Скорее биатлон сделал его популярным. Но у них симбиоз, который сложно разбить. Мы не представляем биатлон без Губерниева, и Губерниева без биатлона сложно себе представить.
«Мы почти нигде не можем использовать образы спортсменов. У ветеранов вообще не остается возможностей заработка, кроме тренерских»
– Такие амбассадоры, как Губерниев для вас или Александр Овечкин для Fonbet, действительно приносят большую пользу бренду?
– Да, конечно. Подписание Овечкина от Fonbet я считаю гениальным. Но если бы российское законодательство позволяло использовать нам лица в рекламе, мы бы смогли увеличить узнаваемость российских спортсменов. Такое, например, происходит, когда глобальный бренд шампуней начинает везде размещать какого-то селебрити. Так и мы бы смогли продвигать наших спортсменов. К сожалению, эти запреты неминуемо приводят и к снижению стоимости таких контрактов, и к меньшей их эффективности. Мы почти нигде не можем использовать их образы.
– Кто больше выиграет, если законодательство изменится, букмекеры или спортсмены?
– Спортсмены. Ведь на фоне отстранения у нынешних спортсменов контракты могли стать дополнительным источником доходов. А вот у спортсменов-ветеранов сейчас вообще не остается возможностей заработка, кроме тренерских, но с рекламной точки зрения их невозможно использовать с нынешним законодательством.
– Это вы говорите об Александре Мостовом и других бывших футболистах?
– Да.
– Кто на данный момент из действующих и бывших спортсменов может быть сравним с Овечкиным по популярности в России?
– Тяжело кого-то поставить вровень по популярности с одним из лучших хоккеистов современности. Но такие спортсмены есть. К примеру, бывшие игроки «Спартака» из 90-х, такие как Тихонов, Аленичев, Титов, Черчесов и так далее. Из нынешних футболистов только Акинфеев выделяется.
– Хабиб Нурмагомедов?
– Ему религия не позволяет.
– А что вы думаете о наших фигуристках? Есть ощущение, что Загитова, Валиева, Трусова или Щербакова по популярности не уступают хоккеистам или Акинфееву? Их вы бы подписали или пока еще не тот уровень медийности, да и их аудитория не самая активная с точки зрения беттинг-бизнеса?
– Да, футбол и хоккей популярнее, и спортсмены из этих видов спорта, возможно, чаще на слуху. Но спортсмены из других видов спорта, в том числе из фигурного катания, где наши фигуристки регулярно занимают самые высокие места, могут быть релевантны в качестве амбассадоров. Они могут быть интересны благодаря победам и их отношению к виду спорта, в котором они выступают, их профессиональным и личным качествам.
– Если законодательство изменится, букмекеры будут заинтересованы в подписании иностранных звезд?
– Каких-то топов было бы интересно подписать, но в текущей геополитической ситуации это вряд ли возможно.
– Для букмекера кого интереснее подписать – спортсмена или, например, суперпопулярного тиктокера?
– Не бывает суперпопулярных тиктокеров – это суперпопулярный блогер для аудитории TikTok, а аудитория TikTok – это не «везде». Это не совсем равноценные и справедливые оценки. Если мы говорим с точки зрения всего мира, то нужно смотреть, кто популярнее – блогер, актер, музыкант или спортсмен.
Если смотреть с прицелом на спорт, конечно, аудитория больше знает спортсменов. Но нужно также смотреть на то, что именно ты выстраиваешь, с прицелом на бренд и его развитие.
– Некоторые представители индустрии считают, что больше всего «плюшек» от ослабления закона получат не спортсмены, а рэперы, певцы, актеры, блогеры и прочие знаменитости.
– Да, это так. Просто спортсменами еще никто не занимался, но постепенно и их можно раскрутить. В топе будут не только известные личности, но и атлеты тоже. И чем больше спортсменов будут привлекать, тем чаще они будут появляться на ТВ, и их популярность вырастет.
– Текущее законодательство в части использования образов людей сильно ограничивает работу букмекеров и клубов? Например, для PARI было бы мощно выпустить рекламу с Ларионовым как часть продвижения вашего бренда и «Торпедо»? Можно ли сказать, что если бы таких ограничений не было, то и финансовая выгода для всех сторон – букмекеров и клубов – была бы выше?
– За счет пересмотра действующего закона и принятия решения об использовании образов людей выиграют все. В первую очередь российские спортсмены, которые станут более популярными и получат возможность зарабатывать дополнительные деньги. Как итог это, безусловно, приведет к популяризации российского спорта у болельщиков.
«Киберспорт – не то направление, где можно резко получить большие доходы»
– По вашим словам, тройка букмекеров, догоняющая лидеров, засматривается на киберспорт. Почему?
– Важно понимать, что, сделав ставку на киберспорт, букмекер не догонит ни Winline, ни Fonbet. Да, можно за пару лет увеличить выручку на 20-30%, может, на 50%, но это не то направление, где можно резко получить большие доходы.
Интерес киберспорта в том, что его аудитория практически не пересекается с другими видами спорта, кроме футбола. Есть исключения, но они лишь подтверждают правила. Большинство пользователей, не все, конечно, но многие из тех, кто делают ставки на Counter Strike и Dota 2, очень мало ставят на хоккей, теннис и баскетбол.
– Может ли популярность киберспорта вырасти из-за отстранения российских спортсменов?
– То, что нас отстранили от футбольных соревнований, не сильно повлияло, например, на объем ставок на Лигу чемпионов. Она держится в топе, просто нет матчей «Зенита» и «Спартака», которые всегда вырывались наверх.
Если брать конкретно киберспорт, то интерес продолжается, так как наши продолжают выступать. Здесь как в спорте – нет отдельно российских команд, но россияне играют за иностранные коллективы. Как наши хоккеисты в НХЛ и некоторые футболисты в европейских лигах.
– Рано или поздно киберспорт будет популярен, как спорт?
– Нет, я не думаю. Популярность будет расти: некоторые дисциплины станут мощнее, другие упадут. Но в этом плане сложно что-то предсказать. Если завтра будет принято решение, что букмекерам нельзя присутствовать на соревнованиях, – все, рынок быстро свои деньги потеряет.
Или Dota 2 начнет терять популярность – начнется и падение объемов. Counter Strike более живучий. А завтра может выстрелить Valorant или какая-то другая игра, но, допустим, соревнования будут проходить при запрете рекламы букмекеров. А это уже другая история. Киберспорт непредсказуем, здесь сложно дать долгосрочные прогнозы.
– Если появятся киберспортивные клубы «Спартак», «Зенит» или «Амкал», то это положительно скажется на беттинг-индустрии?
– Так уже был «Спартак», но ничего не случилось. Проблема в том, что у «Спартака» и «Зенита» нет единого владельца бренда. Футбольный и хоккейный «Спартак» – это два разных «Спартака», и никому не интересно вытаскивать все бренды красно-белых наверх.
Футбольному «Спартаку» необходим только футбольный клуб, им не нужно киберспортивное направление. А вот киберспортивный «Амкал» может стать интересным проектом, но им нужны большие инвестиции для создания своей команды, которая проводила бы соревнования, допустим, по CS:GO.
«Именно «Амкал» и 2Drots определяют, куда будет направлен интерес»
– Вы сотрудничаете с медиафутбольным «Амкалом». Насколько это большой бренд в стране?
– Очень большой для футбола. У «Амкала» есть своя сформированная и понятная аудитория, которая следит за клубом и смотрит все матчи, как и у 2Drots. Именно эти два клуба определяют, куда будет направлен интерес. Если «Амкал» и 2Drots выступают в Кубке России, значит, болельщики будут смотреть турнир. Если они играют в одной Медиалиге, значит, эта Медиалига будет популярна. Если они создадут свою лигу, то народ будет смотреть ее. Именно аудитория «Амкала» и 2Drots превратила Медиалигу в такой продукт.
– Для букмекеров это лояльная аудитория? Вы видите экономические плюсы от сотрудничества с «Амкалом»?
– Нам было тяжело заходить в «Амкал» после Fonbet, поэтому прошло еще недостаточно времени, чтобы оценивать сотрудничество. Но аудитория «Амкала» играет в PARI, хоть и не вся, конечно.
– На данный момент «Амкал» добрался до своего потолка популярности? Или у клуба есть потенциал, например, превзойти многие российские профессиональные команды?
– Футбольный клуб «Родина» заявляет, что он станет третьей-четвертой по популярности командой Москвы благодаря своей работе, но я думаю, что скорее «Амкал» отнимет аудиторию и станет первым после «Спартака» и ЦСКА. У них, например, достаточно болельщиков, чтобы собирать большие стадионы.
Другой вопрос, что в России большое количество болельщиков у клуба не гарантирует, что команда будет успешной в РПЛ.
«Думаю, Россия в десятке мирового беттинга»
– Вы были на крупнейшей в мире беттинг-конференции ICE London. Что вам запомнилось и что из увиденного можно внедрить в PARI?
– ICE разделен на несколько типичных зон. Одна из них – это прием платежей по всему миру и так далее. Но он мало касается российского рынка.
Вторая зона – это всевозможные решения White Label, которыми могут оперировать букмекеры для работы на любых рынках. Их становится все больше, но есть тренд: выживают и добиваются успеха те, кто работает на собственном софте. Эти букмекеры получают существенно больше прибыли по сравнению с конкурентами, которые используют сторонние платформы. Есть, конечно, гиганты типа Playtech, GIG, в какой-то степени EveryMatrix. Их не очень много, но на них успешно работают крупные бренды по всему миру, это дорогие решения.
– Почему так получается? Компаниям приходится нести дополнительные затраты на использование чужого софта?
– Да, во-первых, существует комиссия за использование чужого софта. Во-вторых, с чужими платформами сложнее адаптироваться под условия разных рынков. Каждый букмекер хочет предоставить что-то свое, а поставщики решений While Label зачастую используют паттерны поведения одной платформы. Они не будут изменять свои решения под заказчиков.
– То есть если у всех что-то одинаковое, то никто не уникален.
– Да. Также из трендов можно отметить, что все букмекеры смотрят на рынок Латинской Америки. Это приоритет номер один, все больше компаний начинают там открываться. Например, они заключают контракты с бразильскими футбольными клубами, заходят в Перу, Чили, Мексику, Колумбию. Но Бразилия все равно главный рынок.
Есть негативный тренд — большинство западных компаний из-за геополитических причин, санкций и прочего не хотят работать с российским рынком.
– Нежелание западных компаний выходить на наш рынок позволит лучше развиться нашим букмекерам? Или индустрия может деградировать?
– Надеюсь, никакой деградации не произойдет, и наша индустрия не окажется под таким давлением, под которым некоторые букмекеры будут закрываться. Плюс мы всегда были сильны в digital-направлении. Наши разработчики находятся на высоком уровне, они всегда находили решения. И надо понимать, что все проблемы разрешатся, когда санкции будут сняты.
– Где на данный момент Россия находится в мировом беттинге? На лидирующих позициях или еще нет?
– Если брать страны по совокупному объему выручки, то первое место занимают США, затем Англия. Сильны Китай и Индонезия. Сложно это оценить, есть компании, которые до сих пор работают нелегально в разных странах. Но все же думаю, что Россия со своими показателями в районе 3-4 млрд долларов находится где-то в десятке, и наш рынок можно назвать одним из самых интересных.
– Чему российской беттинг-индустрии надо учиться у иностранцев, а что они могут почерпнуть у нас?
– Сложный вопрос. У нас уникальный ландшафт, где почти 3/4 игроков рынка занимаются самостоятельным трейдингом и сами пишут коэффициенты. В остальном мире редко кто это делает, кроме гигантских компаний. Там два-три букмекера делают все сами, а другие сидят на Label-решениях.
– Это хорошо или плохо?
– И хорошо, и плохо. Плохо, что люди не смогли автоматизировать свои процессы. Но при этом у букмекеров есть свои уникальные предложения.
Внушительное интервью 🙌
Сергеева можно хейтить, ненавидеть, восхищаться, обожать, но в любом из случаев к его мнению прислущиваются в беттинге. Сильное интервью!