«Одной из моих мечт было одевать сборную России»: большое интервью основателя Jögel Артура Мовсесяна

Похоже, вслед за сборной России по футболу, отечественного экипировщика Jögel выбрал и московский «Спартак». Российская национальная команда впервые сыграла в новой экипировке в товарищеском матче против Сербии 21 марта, а «красно-белые», если информация подтвердится официально, будет выступать в отечественной форме с сезона-2024/25.

Компания Jögel только недавно начала активную экспансию в профессиональный футбол. Ранее её продукцию можно было увидеть лишь в магазинах, но затем экипировщик начал продвигаться через амбассадоров, вышел в ФНЛ и подписал флагмана медиафутбола «Амкал».

Теперь новый уровень – сборная России и «Спартак». В августе 2023 года основатель компании Артур Мовсесян дал большое эксклюзивное интервью Metaratings.ru. Сегодня мы вновь публикуем эту беседу, из которой вы узнаете:

• откуда взялось «немецкое» название;
• почему россияне не доверяют отечественным брендам;
• как компания будет обеспечивать сборные России;
• почему Jögel сотрудничает с «Амкалом»;
• как скоро ждать российских экипировщиков в РПЛ.

«Когда создавали бренд, хотели найти для него звучное и короткое название»

– Артур, для многих болельщиков стало откровением, что Jögel стал партнером РФС. Расскажите подробнее о компании, что она собой представляет?

– Jögel сегодня – это российский полноценный спортивный бренд, производящий экипировку, обувь, мячи и инвентарь для командных видов спорта. Более 500 спортивных магазинов, различных федераций и спортивных клубов сотрудничают с нами в России, Казахстане, Белоруссии и Армении.

С первого дня существования и по сей день мы ставим перед собой амбициозную задачу создать сильный российский спортивный бренд, который мог бы быть конкурентоспособен и даже превосходить в чем-то именитых заграничных коллег. Для этого очень важно сфокусироваться на продукте, его качестве, технологичности и дизайне.

Всем этим занимается команда нашего бренда, которую за эти годы мы собирали по крупицам, так как по некоторым направлениям у нас в стране, к сожалению, практически нет соответствующих специалистов из-за отсутствия профильного образования или большого количества компаний, занимающихся производством товаров не только массового спроса, но и для спорта высших достижений, как в США, Германии и Японии.

– Почему вы решили заняться этим бизнесом?

– Мой отец, в прошлом легкоатлет и тренер, после развала СССР занялся продажами спортивных товаров, поскольку на зарплату тренера тогда было тяжело прокормить семью. С тех пор я и мой младший брат, так или иначе, помогали отцу. Сейчас понимаю, что этот опыт вместе с тем, что мы с братом в детстве и юношестве активно занимались различными видами спорта, заложили базис понимания спорта и спортивных товаров.

В 2010 году, отучившись во французской бизнес-школе, мы с братом вернулись, началось наше погружение в бизнес отца, который позволил нам применить полученные знания и сильно трансформировать бизнес. По сути всё произошло плавно и, можно сказать, логично вытекало из моего прошлого опыта.

– Почему вы выбрали такое название? Что оно значит? Правда, что таким образом хотели завлечь аудиторию, вдохновляясь немецкими брендами?

– Это часто задаваемый вопрос, так как название бренда действительно похоже на немецкое. На самом деле всё достаточно прозаично: когда мы создавали бренд, хотели найти для него звучное и короткое название.

Я помню, мы перебрали много вариантов устоявшихся слов, которые нам нравились, но эти названия были либо уже заняты, либо в принципе не регистрабельны. Тогда наш патентный поверенный подсказала нам, что слово может быть многосоставным или фантазийным. Так мы пришли к Jögel.

Сначала мы решили придумать корень слова, им стало «Jog» – с английского «бег трусцой», «движение», а в португальском слово Jogar, имеющее общий корень, означает «играть». Далее сам собой родился суффикс «el» – в русском языке обозначающий причастность к чему-то, как в словах «учитель» или «строитель».

Буква «о» с двумя точками наверху имеет два смысла: во-первых, это отсылка к немецкому качеству и скрупулёзности, которые мы решили вживить к себе в ДНК бренда. Во-вторых, эта буква в русской транскрипции произносится как «ё», у которой есть эти две точки. Поэтому название бренда звучит «Джёгель», а не «Ёгель», как если бы читалось по немецким правилам. В итоге получилось вот такое название – короткое, хлесткое и при этом отражающее нашу философию.

«Главной сложностью считаю недоверие и скепсис россиян по отношению к отечественным брендам»

– Все мировые лидеры в индустрии известны многолетней историей. Расскажите, как запустить спортивный бренд в 2015 году и вскоре выйти на большой рынок?

– Вы знаете, когда Nike в 60-70-х годах выходил на рынок, на нем уже были монстры в виде adidas, Puma, Converse. Позже, в конце 90-х, на рынок вышел Under Armour – казалось бы, тогда-то рынок уже был полон, чего стоит тот же Nike, который к тому моменту сам стал монстром. Относительно недавно на рынок фитнеса из ниоткуда ворвался Gymshark, и таких примеров много. Место всегда находится, так как меняются поколения, меняются социально-экономические вводные, и у брендов со свежими идеями и подходящей бизнес-моделью появляются шансы.

– Насколько сложно убедить россиян после Nike и adidas переодеться у вас и других российских производителей?

– Убеждать не стоит, нужно доказывать не словом, а делом, в нашем случае – качественной продукцией. Я стараюсь следить за обратной связью от наших партнеров, читаю отзывы о наших товарах в интернете. Приятно видеть, что многим наша продукция нравится. Многим не верится, что мы российский бренд. При этом есть и конструктивная критика, мы ее отслеживаем и дорабатываем продукцию, поэтому спасибо всем, кто нам пишет.

– У глобальных брендов десятки тысяч сотрудников по всему миру. Каков размер вашей команды?

– Сейчас Jögel «живет» внутри большой компании «Прайм Спорт», у которой в штате более 150 сотрудников и помимо Jögel есть еще 8 брендов в портфеле. Сложно выделить, сколько точно сотрудников вовлечены именно в бренд Jögel, потому что некоторые подразделения, такие как бухгалтерия, склад и т.д., являются общими для всех брендов «Прайм Спорта». Но точно можно сказать, что в Jögel вовлечены десятки человек.

– С какими сложностями столкнулся ваш бренд за все это время?

– Есть нехватка инженеров-разработчиков продукции для спорта высших достижений. Это же можно отнести и к дизайнерам. Но, пожалуй, главной сложностью считаю недоверие и скепсис россиян по отношению к отечественным брендам. К сожалению, у нас в стране еще с советских времен было не так много качественных потребительских товаров, а в 90-х в условиях открытого рынка к нам пришли сильные западные компании, у которых, помимо качественной продукции, были большие маркетинговые бюджеты.

По сути, они заняли ценовые сегменты, начиная со среднего и выше, как на полках, так и в головах людей. Многим магазинам стало проще продавать известные западные марки, чем терпеть и давать шансы отечественным. В этой ситуации нашим брендам было тяжело конкурировать и создавать качественные продукты, которые по цене приближались бы к иностранным аналогам, так как годами выработанная психология недоверия к отечественным товарам не позволяла вырваться из этого замкнутого круга.

Сейчас мы столкнулись с отсутствием или подорожанием иностранной продукции. Появилось много российских компаний, и это здорово. Хотелось бы, чтобы в сложившейся ситуации было больше поддержки своих компаний. Уверен, многие российские предприниматели стараются сделать классный продукт, которым можно было бы гордиться.

Но нужно понимать, что это невозможно сделать очень быстро. Nike, adidas и другие бренды тоже не сразу стали производить крутые товары, для этого потребовались десятилетия. Мы в Jögel играем в долгую, поэтому хотим построить сильный российский бренд, который будет известен не только у нас в стране, но и за границей.

– Изначально вы изготавливали продукцию в Китае?

– Изначально мы, как российский бренд, хотели производить все в России. Однако, столкнувшись с реалиями рынка, поняли, что у нас в стране на часть продукции исторически нет производственных площадок. При этом мы прекрасно понимали, что одновременно разрабатывать, производить и продавать продукцию в нише спортивных товаров – это утопия.

Для понимания, у нас сейчас несколько десятков контрактных производств, нереально самим создать, контролировать и при этом все время держать в загрузке столько фабрик. От этого в свое время отказались adidas и Puma, а Nike изначально выходил на рынок со стратегией использования лучших производителей. Поэтому мы решили не изобретать колесо и взяли себе на вооружение эту бизнес-модель. При этом часть продукции мы все же производим в РФ и некоторых странах СНГ.

«Все большие бренды шьют продукцию в Азии»

– Неожиданно для всех вы стали партнерами РФС. Как так вышло и как долго велись переговоры?

– Первые контакты начались летом прошлого года. С тех пор они шли с разной степенью интенсивности. Мы прошли несколько раундов презентаций, тестирования продукции и переговоров. В итоге на предметный диалог мы вышли уже в начале этого года

– Чем вы завлекли РФС? Какие условия для себя вы выбили, а какие – союз?

– Чем мы привлекли внимание, думаю, лучше спросить у коллег из РФС. Предположу, что наше предложение и гибкий подход сказались на выборе в нашу пользу. Что касается условий сотрудничества, то мне не нравится слово «выбили». У нас был абсолютно бизнесовый диалог, в котором мы нашли оптимальные условия для обеих сторон. К сожалению, я не вправе разглашать эти условия, но могу сказать, что в текущих реалиях рынка они адекватны.

– При этом вы вправе поделиться своими оценками после заключения договора. Насколько сильно контракт с РФС улучшит финансовое положение вашей компании?

– Если вы про прибыль, то ее фактически нет. Для нас это имиджевый проект, мы вошли в него ради репутации, а не ради прибыли.

– После заключения контракта к вам постучались инвесторы? Что говорили о вас ваши коллеги-конкуренты по индустрии?

– Инвесторы пока не постучались, ждём (смеется). Не видел комментариев от коллег-конкурентов, я думаю, сейчас каждый сконцентрирован на своих проектах и задачах.

– Контракт с РФС предусматривает огромное количество продукции с учетом всех сборных команд. Готов ли Jögel выполнить условия, и как вы это будете делать?

– Перечень продукции действительно большой, это более 35 наименований различного вида экипировки. При этом наша команда обладает опытом и знаниями, чтобы произвести продукцию уровня сборной. Мы провели достаточно встреч с коллегами из РФС, глубоко изучив потребность футболистов и тренерского штаба.

Наша основная сложность в этом проекте – время. Конечно, для реализации такого ответственного проекта нам хотелось бы иметь бóльший запас времени, чем у нас есть по контракту. При этом мы понимаем и принимаем эти условия, наша команда и производство работают в усиленном режиме. Мы делаем все возможное, чтобы произвести продукцию в оговоренный с РФС срок. У нас есть производственный план, по которому мы совместно с коллегами из РФС идем.

– Некоторые болельщики высказали опасение, что форму сборной России будут шить в Китае. Так ли это? И есть ли глобально опасения насчет этого? Все футболки и кроссовки Nike и adidas всё равно шьют в Китае.

– Вы очень верно подметили насчет Nike и adidas. Все большие бренды шьют продукцию в Азии, это неспроста.

Мы бы хотели произвести все для сборной в России, но тот уровень требований к качеству, материалам и срокам, который перед нами поставили коллеги из РФС, мы, к сожалению, не можем выполнить на отечественных фабриках.

Но это мировая тенденция. Например, adidas не шьет форму для сборной Германии в Германии, а Nike – для сборной США в США. Да, мы многие позиции будем производить в Азии, в том числе в дружественном Китае, где у нас уже есть наработанная производственная база. Опасаться этого не стоит. При этом будут товары, которые мы произведем в России.

«В дизайне мы чуть углубились в нашу национальную историю и культуру, нашли там интересные решения»

– Дизайн формы будете создавать вы или РФС?

– Дизайн уже создан. Игровая форма и экипировка сборной была разработана совместно с РФС.

– Какой будет дизайн у сборных России? Останется ли красный цвет, либо же будет что-то необычное, как у adidas с Кремлевской стеной?

– На мой взгляд, у нас получился интересный дизайн, мне он очень нравится. Не хочу раньше времени раскрывать карты, но могу сказать, что у сборной есть выработанные годами цветовые решения. Мы решили не сильно отходить от них, при этом в дизайне мы чуть углубились в нашу национальную историю и культуру, нашли там интересные решения. Осталось не так уж и много времени, скоро вы все сами увидите.

– Какой дизайн лично вы бы хотели видеть как глава Jögel?

– Я считаю, что роль дизайна в спорте намного больше, чем просто обеспечение внешнего облика. Дизайн, с одной стороны, должен вдохновлять, давать дополнительную мотивацию спортсмену, а с другой – поддерживать технологичность изделия. В этом плане тот дизайн, который у нас получился с коллегами, мне нравится.

– Сколько разных дизайн-комплектов вы создадите? Два (основа плюс выезд), либо будут какие-то уникальные альтернативные формы?

– Мы создаем два «обязательных» комплекта: домашний и выездной. Также планируем сделать третий альтернативный комплект, в котором постараемся сделать что-то свежее и необычное. Традиционно третьи комплекты являются некими отдушинами для дизайнеров, которые могут быть не привязаны к классическим цветовым решениям. Думаю, нам удастся сделать привлекательный третий комплект.

– На ваш взгляд, какая лучшая форма в истории сборной? Почему?

– Вы знаете, это очень субъективный вопрос. Я, например, не могу сказать, что мне какая-то форма нравится именно по дизайну, тут скорее вопрос ассоциаций. Например, отчетливо помню 2008 год, когда после нашей победы над голландцами в четвертьфинале Евро я в форме сборной поехал отмечать это событие в центр Москвы.

Там было множество людей, ликование, флаги, единение. Это была эйфория, чистые позитивные эмоции! Конечно, когда я смотрю на эту футболку (она у меня до сих пор сохранилась), я вспоминаю те эмоции, и мне важен не столько непосредственно дизайн формы, сколько мои эмоции и ассоциации с ней. То же самое могу сказать и про форму образца 2018 года.

– Работа со сборными – это еще и тренировочные комплекты, а также олимпийки и ветровки. Удивите ли вы российских болельщиков каким-то особенным дизайном?

– Дизайн тренировочных комплектов будет перекликаться с дизайном игровой формы. Здесь мы постарались сохранить «комплектность». При этом надо понимать, что тренировочная экипировка в первую очередь должна быть функциональной. В этом плане мы получили ценные вводные от коллег из РФС, у которых богатый опыт в этом вопросе.

«Мне кажется, что активизировались почти все наши отечественные коллеги»

– Какой основной портрет вашего покупателя?

– Если мы говорим про конечных пользователей нашей продукции, то тут два ключевых портрета, которые схожи и с известными марками: это дети и подростки, занимающиеся в спортивных секциях или в школе, и любители, которые, как и мы, обожают командные виды спорта и активно ими занимаются.

– После ухода иностранных компаний с российского рынка эта ниша заметно освободилась? Помогает ли государство и не мешает ли параллельный импорт?

– Конечно, со второй половины 2022 года мы ощутили увеличение спроса после того, как остатки товаров иностранных брендов на складах в РФ постепенно закончились. Однако свято место пусто не бывает. Мне кажется, что активизировались почти все наши отечественные коллеги, что в целом не может не радовать. При этом к нам в страну активно стали заходить китайские бренды. Конкуренции предостаточно.

Что касается государства, то сейчас действует много программ по поддержке отечественных производителей. В этом плане государство действует абсолютно верно. А параллельный импорт лично нам не мешает, мы за конкуренцию, так как только на конкурентном рынке рождаются сильные компании. В этом плане показателен пример adidas и Puma, выросших в жесткой конкуренции в маленькой немецкой деревушке.

– В целом сейчас время кризиса, когда у людей меньше денег? Или время возможностей?

– Вы знаете, в китайском языке слово «кризис» состоит из двух символов, один означает «опасность», а другой – «возможность». Поэтому, конечно, с одной стороны есть сложности, но с другой и много возможностей. Такого, не побоюсь этого слова, тектонического сдвига на рынке не было с начала 90-х. В этой ситуации, кто правильно сориентируется и сможет воспользоваться открывшимися возможностями, тот и будет на коне.

«Когда РФС искал производителя для сборной, они позвонили в «Велес» и спросили их мнение о нас»

– Как вы относитесь к уходу глобальных спортивных брендов?

– Тут сложно комментировать, это личное дело каждого из них. При этом мы уже слышим и видим, как часть из этих брендов в том или ином виде возвращаются. Для нас это ничего не меняет, мы развиваемся своей траекторией.

– Как вы думаете, если бы не уход компаний с российского рынка, кто-нибудь обратил бы внимание на вас и ваших конкурентов?

– Сокращение активности некоторых западных брендов безусловно помогло нам двигаться быстрее. Скорость нашего развития однозначно увеличилась. Но при этом и до их ухода я не могу сказать, что мы стояли на месте. Если посмотреть на наши проекты, то мы двигались достаточно быстро и, уверен, пришли бы к намеченным целям, просто медленнее.

Что касается того, что на нас и коллег «обратили внимание», то здесь же вопрос готовности. Обращают внимание на тех, кто достоин, кто готов. Можно сколько угодно кричать и махать руками, чтобы обратить на себя внимание, но выберут все равно тех, кто может и готов.

– Ваша футбольная продукция на данный момент соответствует качеству adidas, Nike или Puma? В чем их секрет?

– Наверное, будет неправильно, если я буду давать оценки своей же продукции. Это лучше спросить у команд и спортсменов, которые выступают в нашей продукции. Но скажу так: когда РФС искал производителя для сборной, они позвонили в «Велес» и спросили их мнение о нас и продукции. Нам дали такую оценку, после которой представители РФС приехали к нам в офис и изучили наш ассортимент. Мы предоставляли продукцию для тестирования, и в итоге нас выбрали в качестве поставщика для сборной. Наверное, это о многом говорит.

На самом деле, какого-то большого секрета качества у больших брендов нет. Только долгий, упорный труд и желание стать лучше из года в год. Уверен, мы достаточно близки по качеству к мировым аналогам, при этом мы намного более гибкие и стараемся индивидуально подходить к каждому проекту с командами и работе с амбассадорами. Ну а более низкая стоимость и наличие товара на складе в Москве идёт приятным дополнением к вышесказанному.

– Какую компанию вы считаете идеалом? На кого ориентируетесь как среди мировых, так и среди локальных брендов?

– Я изучил истории создания и развития почти всех спортивных брендов в мире. Не могу сказать, что есть какой-то идеальный для меня бренд, но у многих из них есть чему поучиться в разных направлениях.

В частности, очень круто делает маркетинг Nike, они во многом изменили индустрию, однозначно достойный кейс для изучения. Тот же Gymshark очень круто вырос из бренда соцсетей в компанию, у которой появились физические магазины, а бизнес оценивается более чем в 1 млрд долларов.

Из российских компаний неспортивного сегмента я бы выделил «Вкусвилл» и 12 STOREEZ. То, чего добились эти компании за короткий срок, вызывает уважение. Из спортивных брендов, пожалуй, выделю ребят из бегового бренда GRi, делают очень достойный по качеству и дизайну продукт, при этом используют, как мне кажется, правильные шаги для продвижения бренда. Наверняка есть еще хорошие кейсы, но это первое, что пришло в голову.

«Михаил Кержаков произвёл на меня глубокое впечатление – ни намека на звёздность»

– Последние несколько лет вы активно начали выходить в медийное пространство. У вас есть несколько амбассадоров, в основном это вратари. Почему вы решились на это и принесло ли это вам какой-то медийный эффект?

– Начну с того, почему именно вратари. Тут дело в специфике амбассадорства в спорте: одеждой спортсмена экипирует команда, а обувь и перчатки игроки выбирают по своему усмотрению. Поэтому мы решили начать с перчаток, так как профессиональная обувь – достаточно сложный технический продукт, плюс в ней практически выжженное поле брендами большой тройки (Nike, adidas и Puma). При этом не могу сказать, что вратарские перчатки легкий продукт. Совместно с экс-вратарем сборной Русланом Нигматулиным мы потратили на разработку и тестирование нашей первой линейки перчаток Nigma почти полтора года.

Но получилось круто. Уже в первый год нашими амбассадорами в РПЛ стали Михаил Кержаков из «Зенита» и Игорь Лещук из «Динамо». Ещё одними из первых были Максим Бориско из «Балтики» и молодежной сборной России, а также Альберт Цайдер, голкипер мини-футбольного клуба КПРФ и национальной сборной. Безусловно, эти сотрудничества принесли нам известность, открыли путь в большой спорт и дали мотивацию развиваться дальше.

На самом деле ребят, которые поверили в нас, на тот момент малоизвестный бренд, больше, чем я перечислил выше. Хочу выразить им всем огромную благодарность, нам очень с ними повезло!

– Один из ваших главных амбассадоров – Михаил Кержаков, который в пятый раз подряд стал чемпионом России с «Зенитом». Какой он в жизни?

– Все наши ребята не только классные вратари, но еще и очень открытые, приятные и душевные люди в жизни. Михаил – не исключение. Помню, когда мы приехали в Питер снимать ролик о нашем сотрудничестве, Михаил произвел на меня глубокое впечатление – ни намека на звёздность, хотя он многократный чемпион страны, очень узнаваемая и уважаемая личность в Петербурге.

Когда мы снимали ролик в питерских дворах, многие были удивлены и подходили фотографироваться с ним, он никому не отказал. Очень трушный, настоящий, позитивный человек. Это пересекается с нашими ценностями бренда, поэтому нам с Михаилом и другими амбассадорами очень легко в общении.

Ребята всегда готовы вписаться в наши активности, а мы в свою очередь, помимо основного сотрудничества, стараемся помогать в их благих проектах.

– С прошлого года вы активно вышли на футбольный рынок – подписали контракты с «Велесом» и «Кубанью». Как вам это удалось и почему клубы предпочли вас?

– «Велес» и «Кубань» – это две разные истории сотрудничества. С «Велесом» получилось очень интересно: я следил за успехами клуба, одного из немногих частных, который пробился из КФК в ФНЛ при очень скромном бюджете и с очень бизнесовым подходом. Это было лето 2021 года, тогда ФК «Красава», еще один частный клуб, который мне нравился, играл один из первых домашних матчей в «Лужниках».

На этот матч также пришёл президент «Велеса» Евгений Шиленков. После матча мы разговорились, и после ряда встреч и презентаций ребята высоко оценили качество нашей экипировки, которая к тому же обошлась им на порядок дешевле западных аналогов. При этом мы пошили команде форму с индивидуальным дизайном – это, пожалуй, один из первых таких случаев в ФНЛ. Так и завязалось наше сотрудничество.

А с «Кубанью» отлично сработали наши партнеры и друзья из компании «Премьер Футбол», которые уже долгие годы занимаются экипировкой команд самого высокого уровня. «Кубани» срочно потребовалась экипировка, и «Премьер Футбол» предложил нас. По соотношению параметров цена/качество/наличие товара на складе мы были лучшими, поэтому нас и выбрали.

«Мы предложили «Амкалу» то, что они хотели, поэтому сработались»

– До РФС ваш главный контракт – это «Амкал». Как так вышло, что вы стали партнером, возможно, самого популярного медийного клуба страны?

– Мы познакомились с Германом Эль-Классико на финале МКС-2022. У «Амкала» в конце того года заканчивался контракт с adidas, и было понятно, что ребята будут искать нового технического партнёра. Мы достаточно хорошо пообщались с Германом, и он пообещал приехать к нам в офис, чтобы обсудить детали. Я думаю, что мы предложили «Амкалу» то, что они хотели, поэтому мы сработались.

– Дизайн «Амкала» разработали вы или клуб?

– Дизайн разрабатывался совместно. Герман и его команда – очень креативные ребята, у них всегда много интересных идей, поэтому нам было важно услышать их пожелания. При этом надо понимать, что первую половину 2023 года ребята выступали в нашей каталожной форме, так как было очень мало времени, чтобы успеть произвести индивидуальные комплекты до начала нового сезона Медиалиги весной этого года. Поэтому мы запланировали, что форма с индивидуальным дизайном появится в середине года. Ребята должны представить форму в ближайшее время.

У медийных команд представление, как правило, связано с каким-то важным событием в жизни клуба, необязательно старт сезона. Сотрудничество с такой медийной командой, как «Амкал», дает нам много позитивного опыта общения с молодым поколением. Конечно, это ещё и повышает узнаваемость нашего бренда в глазах целевой аудитории.

– После прихода в «Амкал» как изменилось положение Jögel на рынке? Сколько футболок вы уже продали?

– Мы достаточно успешно реализуем футболки «Амкала» через наших партнеров «Премьер Футбол» (в Москве) и Footballstore (в Питере). У обоих партнеров есть онлайн-продажи. Не могу сказать до штуки, но партнёры довольны продажами, они исчисляются сотнями.

– Есть ли какая-то разница в сотрудничестве между «Амкалом» и профессиональными клубами? Или «Амкал» сейчас уже сам на уровне топ-клубов России?

– Уровень нашего взаимодействия с «Амкалом» сопоставим с профессиональными клубами. На мой взгляд, ребята уже далеко ушли от уровня просто блогерской команды. У них достаточно хорошо выстроена клубная структура, они ездят на сборы, постоянно тренируются. С точки зрения медиа, я думаю, они точно на уровне топ-клубов РПЛ.

– Также сейчас на вас вышел хоккейный «Спартак». Насколько сложно будет создавать формы, тренировочные комплекты в разных видах спорта?

– Да, мы объявили о сотрудничестве с ХК «Спартак» и, помимо «красно-белых», будем поставлять мягкую экипировку еще нескольким клубам ВХЛ и МХЛ. Мягкая экипировка – это термин, означающий парадно-тренировочную одежду. В нее не входят игровая форма, клюшки и защитная амуниция. По сути, парадно-тренировочная экипировка во многих видах спорта очень схожая, поэтому не требует дополнительной разработки, кроме цветовых решений.

– На какие еще виды спорта планируете выходить?

– С точки зрения продукции мы уже представлены в футболе, футзале, хоккее, баскетболе, волейболе и гандболе. В ближайшее время хотим еще выйти в регби.

«Думаю, в сезоне-2023/24 увидим российских экипировщиков и в РПЛ»

– На данный момент какая доля на российском рынке спортивной продукции принадлежит Jögel? Какой рост вы планируете после начала работы с РФС?

– Тяжело оценить нашу долю на рынке, так как в каждом продуктовом сегменте она разная. Например, в одежде у нас может быть одна доля, в мячах – вторая, а в обуви – третья. Плюс, многие игроки рынка не раскрывают своих показателей, поэтому давать какие-то оценки очень сложно. Могу лишь сказать, что в следующем году мы планируем рост выручки.

– Сейчас российская индустрия экипировщиков на каком уровне развития?

– Если вы имеете в виду только индустрию спортивной одежды для спорта, то она достаточно неплохо развита, к слову, во многих странах мира нет или слабо развиты свои бренды. У нас же в стране есть несколько достаточно серьезных брендов, поэтому оцениваю уровень развития, как достаточно хороший. Понятно, что есть куда расти, но уверен в ближайшее время мы увидим сдвиги в лучшую сторону.

– Чему стоит поучиться у западных компаний?

– Не буду говорить за других коллег по рынку, скажу за себя. Нам нужно еще больше инвестировать в R&D (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), развивать интеллектуальный капитал в разработке продукции и больше работать над маркетингом.

– Ожидаете ли вы, что в ближайшее время все больше клубов РПЛ начнет одеваться у россиян? Ведутся ли какие-то переговоры сейчас у Jögel?

– Ожидаю, более того, этот процесс уже идет, если посмотреть на лиги ФНЛ и ФНЛ-2. Думаю, в следующем году мы увидим российских экипировщиков и в РПЛ.

– После РФС кажется, что возможно всё. Когда Jögel возьмет под своё крыло топ-клуб страны?

– Спасибо за комплимент. Это вопрос не только нашего желания, оно у нас безусловно есть, но и желания клуба, а также ожидания сторон от условий сотрудничества. Мы открыты к диалогу, а когда получится такое сотрудничество, покажет время.

– Три года назад вы могли представить, что будете одевать сборные России по футболу?

– В 2018 году я давал интервью, и сказал, что одной из моих мечт было одевать сборную России. Это была не пустая бравада, а мечта. Ровно такая же, какая есть у любого спортсмена, мечтающего выиграть Олимпийские игры или Лигу чемпионов. Поэтому 3 года назад я представлял себе это, вот только не мог представить, что это произойдет так быстро.

– Какой вы видите индустрию для себя и для всего российского спорта, если санкции зависнут на годы, и все мировые бренды окончательно покинут российский рынок, как это произошло в Иране?

– Во-первых, несмотря на санкции, западные бренды все-таки попадают в Иран, как и к нам. Мое мнение, что полностью они все-таки не уйдут. Да, может быть некий дефицит, может быть, цены будут выше, но не представляю, что они полностью исчезнут.

Однако, если пофантазировать в ракурсе вашего вопроса, то в таком случае работы у нас и отечественных коллег прибавится. Хорошо ли это? С точки зрения бизнеса, конечно, да, а вот с точки зрения развития – нет. Я за конкуренцию, только так можно стать сильнее.

– И последний вопрос: если всё вернется на круги своя, когда adidas, Nike и другие компании вновь окажутся в России, – сможете противостоять этому «наводнению»?

– Мы же как-то «выживали», когда они были на рынке. Значит, справимся и после их возвращения, тем более что для них будет потеряно некоторое время, а мы должны стать сильнее.

Квиз: