Один из ведущих представителей букмекерской отрасли Дмитрий Сергеев, ранее покинувший холдинг Parimatch Tech, стал председателем совета директоров Parimatch Россия . Также он сообщил, что, помимо работы на российском рынке, компания будет активно развиваться в Восточной Европе, в частности, в Сербии, Румынии и Польше.
В интервью Metaratings.ru Сергеев рассказал, что изменится в его работе и в работе компании, как внедрение ЕРАИ повлияло на букмекеров, какими получились итоги 2021 года для компании и отрасли, а также почему взгляды Parimatch направлены именно на три вышеназванных восточноевропейских государства.
«Мы закончили год выше ожиданий акционеров»
— Что изменится в вашей работе на новой должности со следующего года?
— Я перестану отвечать за страны СНГ и возвращаюсь в Россию. Одна из ключевых задач — развитие компании на внутреннем рынке, чем я, по сути, и занимался до перехода на работу в холдинг. Мы с руководством договорились, что я займу должность председателя совета директоров в Parimatch Россия. Руслан Медведь останется CEO компании и будет работать под моим управлением.
— Каким будет разграничение обязанностей между вами и Медведем в Parimatch Россия?
— Сложно сказать с ходу, поскольку мы работаем вместе уже почти 10 лет. За это время между нами сложились устойчивые рабочие взаимоотношения, которые позволяют аккуратно делегировать задачи друг другу. Мы работаем не с позиции «руководитель-подчиненный», а, скорее, вместе занимаемся одним делом. При этом каждый берет на себя то, что удобно для него. У нас нет указов или предписаний, кто и что должен делать.
— Довольны ли вы итогами 2021 года? Чего вы и ваша компания планировали достичь, и все ли удалось?
— Я более чем доволен результатами года. Мы закончили его выше ожиданий акционеров. Parimatch существенно вырос в стране, база активных игроков увеличилась. Нам не удалось достичь всех целей по спонсорским контрактам ввиду сумасшедшей гонки и серьезной конкурентной борьбы на российском рынке. Думаю, что в следующем году мы сможем удивить наших коллег из других букмекерских компаний.
— Каковы были ожидания акционеров?
— Поскольку я и сам с недавних пор акционер (Сергееву принадлежит 3,9% ООО «Бетринг» — прим. Metaratings.ru), у нас есть несколько основных противоречащих друг другу желаний. Первое — занять большую долю рынка, второе — получать стабильные дивиденды. Лавировать между расходами на развитие и заработком акционеров — главная задача успешного руководителя. Кажется, пока у меня это получается.
«Компании было важно, чтобы я занимался развитием Parimatch Tech именно как франшизы в России»
— Вы говорили, что в 2021 году поменялась структура управления холдингом Parimatch Tech, из-за чего вы вернулись в Россию. Расскажите, что именно изменилось и почему компания изменила структуру?
— Вместо Сергея Портнова (бывший CEO Parimatch Tech, сейчас председатель совета директоров Parimatch — прим. Metaratings.ru) работу на позициях co-CEO начали Максим Ляшко и Роман Сиротян. Они развивают Parimatch Tech со своим видением. Меня же в компанию приглашал Портнов. Вместе с руководством мы решили, что важнее мне будет вернуться. Для компании было важно, чтобы я плотно занимался развитием франшизы Parimatch Tech в России и странах Восточной Европы.
— А почему было принято решение вывести Parimatch Россия из франшизы Parimatch СНГ? И что теперь будет с этим подразделением?
— Parimatch Россия всегда была обособлена – это проект, работающий по франшизе. Вместе со мной в холдинг переехала и часть российской команды. Сложилось так, что было удобнее сохранить управление не только регионами холдинга, но и некоторыми функциями региона Россия.
Теперь же мы решили, что после возвращения меня и моей команды из Киева, Россия будет работать отдельно со своим менеджментом, как это и было раньше. Parimatch Россия развивается по франшизной модели, у нас другая структура управления и свои акционеры. Parimatch Tech предоставляет нам платформу и бренд на условиях роялти (средства, которые платит компания за право использовать бренд – прим. Metaratings.ru).
— Правильно я понимаю, что любой инвестор из разных стран может по системе франшизы у себя открыть «свой» Parimatch? Например, какая-нибудь компания за роялти может получить Parimatch Albania или Parimatch Netherlands?
— Parimatch Tech действительно ищет партнёров в странах, в которых не присутствует бренд Parimatch. Я думаю, холдинг будет готов рассмотреть подобный тип сотрудничества не только по европейским странам, но и по всему миру. Вопрос в желании инвестировать и в понимании предстоящей работы со стороны партнера. Ну и, конечно, многое зависит от того, что за компания предлагает сотрудничество. Холдинг очень строго относится к выбору стратегических партнеров.
Наша структура работы по франшизе сильно напоминает структуру работы bet365 или bwin, которую мы в свое время пытались развивать в России: вы получаете платформу и бренд, обозначаете условия по роялти, вкладываетесь в маркетинг и получаете соответствующие результаты.
«Букмекеры перевыполнили свои планы и показатели»
— Какие планы стоят перед Parimatch на 2022 год?
— Как обычно, они амбициозные. Нам предстоит повторить достижения нынешнего года по темпам роста и даже превзойти их. Мы планируем закрепиться в пятерке крупнейших букмекеров России. Задача сложная и одновременно интересная.
— Насколько увеличилась или уменьшилась выручка Parimatch в 2021 году по сравнению с прошлым, ковидным годом? Какой прирост вы ожидаете в следующем году?
— На данный момент я не могу об этом говорить. Подробная информация появится позже в бухгалтерских отчетах, а также в моём телеграм-канале. Также мы ждем отчета по отчислениям от ЕРАИ, будет интересно сравнить себя с конкурентами.
— Насколько успешным был год для всей индустрии в целом?
— Думаю, что очень успешным. Индустрия существенно выросла, легальный рынок прибавил в выручке. Уверен, все букмекеры перевыполнили свои плановые показатели.
«Думаю, что мы лишимся одного-двух букмекеров в 2022 году»
— Какие итоги можно подвести за три месяца работы после вступления в силу закона о ЕРАИ (Едином регуляторе азартных игр)?
— Многие опасения не оправдались. Новый регулятор сработал довольно четко с точки зрения перехода на Единый центр учета перевода ставок (ЕЦУПС). Конечно, в самом начале переход не обошелся без проблем для некоторых компаний, но в целом прошел хорошо. Пока мы не видим активного участия ЕРАИ в регулировании отрасли, и это оставляет двойственные впечатления. Не совсем понимаю, хорошо это или плохо.
Нужно подождать, ведь за три месяца тяжело оценить все задачи по регулированию букмекерской отрасли. Вот следующий год будет интересен с точки зрения работы регулятора с букмекерским сообществом и игроками рынка.
— Какие у вас были опасения в связи с принятием закона о ЕРАИ?
— Все новое вызывает некоторые опасения. Как только появляется что-то противоречащее обычному ходу развития индустрии, все переживают о возможном негативном влиянии – на выручку букмекеров, работу, налоги, ограничения и так далее. Все компании во всем мире боятся новых регуляторов.
— С какими трудностями столкнулись другие букмекеры?
— В начале четвертого квартала часть букмекеров долго переходила с QIWI на «Мобильную карту». Приходилось в течение нескольких часов переводить всю активную базу, и не у всех это получилось. Да и «Мобильная карта» тоже испытывала определённые сложности из-за большого объема данных, но все закончилось хорошо.
— Ряд компаний ушли с рынка из-за нового ЕРАИ и новых налоговых нагрузок. Можно ли ожидать уход еще нескольких игроков в следующем году?
— Вряд ли они ушли из-за ЕРАИ, скорее из-за налогов и неготовности к интеграции с новым ЕЦУПС. Я думаю, мы лишимся одного-двух букмекеров. Но не столько из-за налоговых нагрузок, сколько из-за высокой конкуренции. Эти компании не смогут получить ожидаемую выручку.
На рынке все меньше и меньше свободных рекламных позиций, и небольшим букмекерам со скромным рекламным бюджетом все сложнее конкурировать с крупными. Поэтому у них будет недостаточная аудитория, а значит, и меньшая выручка.
«Польша и Румыния очень напоминают Россию, но у них меньше ограничений на рекламу»
— Как на данный момент вы можете охарактеризовать работу Parimatch в Восточной Европе?
— Пока в Восточной Европе мы лишь на стадии создания представительств и получения лицензий.
— Почему у Parimatch в приоритете рынки Польши, Румынии и Сербии?
— У нас стоит задача развития по всей Восточной Европе и выход на рынки многих стран региона. И мы сейчас выбираем наиболее подходящие страны с точки зрения простоты открытия и ведения бизнеса, понимания регулирования, работы с местными партнерами.
Сейчас для нас Румыния, Сербия и Польша приоритетнее остальных стран. Румыния и Польша — очень крупные рынки с GGR более 1 млрд евро в год, с ними может в этом плане может конкурировать лишь Греция. Но это более сложный рынок, так что пока рано говорить о нашем приходе туда.
— В чем именно особенность Румынии, Польши по сравнению с другими странами, например, с Болгарией или Хорватией?
— Во-первых, в Хорватии не выдают новых лицензий – это уже сложность. В Болгарии же недавно приняли новые ограничения по владению и управлению компаниями. Из иностранных букмекерских компаний сейчас там получила лицензию лишь одна — Betano.
При этом подавать заявки на лицензии сразу во всех странах — это непростая задача. У каждого государства свои требования по лицензированию софта, по ведению бизнеса.
— В чем уникальность Греции?
— Это высококонкурентный рынок с ярко выраженными лидерами отрасли, при этом не до конца урегулированный. Сейчас происходят изменения по формату отчетности, налоговых отчислений, которые отправляют местные букмекеры. Так что пока нам не хватает данных для старта на этом рынке.
— Кто-то из ваших конкурентов преуспел на рынках Румынии, Польши и Сербии?
— Российские букмекеры на них пока не присутствуют.
— Вам на новых рынках придется соперничать еще и с местными букмекерами. Сербские, польские и румынские игроки — это серьезные оппоненты для иностранных компаний, как Parimatch?
— В этих странах очень много сильных игроков, в их числе и крупные международные холдинги. Это будет очень серьезная игра. Интересно, сможем ли мы с нашим опытом работы в России, с нашими навыками, идеями и хитростями заполучить хотя бы небольшую часть рынка.
Польша и Румыния по количеству букмекерских компаний и по структуре рынка очень сильно напоминают Россию, но в этих странах нет ограничений на рекламу. Например, на время и форматы размещения на ТВ и в интернете, как в России.
— Вы называли кошмарной ситуацию на рынке спонсорства в РПЛ, говорили о завышенности цен. В Польше и Румынии, где до недавнего времени стоимость ТВ-прав на местные лиги была выше российской, рынок не так перегрет?
— Рынок перегревается за счет ограничений на рекламные размещения. В России они довольно существенные, в Европе пока их заметно меньше. Там имеется больше возможностей получить целевую аудиторию, используя различные форматы коммуникаций.
В части рекламы на форме клубов конкуренция есть и в Румынии, и в Польше. В Румынии почти каждый клуб занят букмекером, в Польше очень схожая ситуация. Рынок неплохо разделен с точки зрения спонсорства, но ситуация с другими формами размещения рекламы более благоприятная.
