Чемпионат Европы по футболу-2024 завершился в середине июля, а теперь российская беттинг-индустрия подводит итоги. И пока что они получаются вполне радужными. Так, II квартал года показал рекордные целевые отчисления федерациями. То есть, беттинг-индустрия получила наибольшие доходы.
Это не целиком заслуга Евро-2024, но влияние турнира тяжело переоценить. А в следующем, III квартале, есть все шансы на еще лучший результат. На это надеется генеральный директор Tennisi.Bet (Россия) Руслан Сулейманов, о чем он поделился в интервью Metaratings.ru.
Также из интервью с Сулеймановым вы узнаете:
- почему у букмекеров ожидания от Евро были сдержанными;
- почему финал Евро-2024 оказался убыточным;
- как следили за турниром в Центральной Азии;
- почему Олимпиада не вызывает большого интереса у клиентов букмекерских компаний;
- как уход еврокубков на Окко.Спорт может сказаться работе букмекеров, а также о много другом.
«Наши ожидания были сдержанными и турнир их оправдал»
– Руслан, в «Тенниси» довольны результатами Евро?
– Если исходить из того, что у нас в принципе не было особых ожиданий от Евро, то да, довольны. Мы прекрасно понимали ещё до начала турнира, что отсутствие сборной России очень серьезно скажется на интересе к чемпионату Европы. Наши ожидания были сдержанными и турнир их оправдал. Также помимо отстранения нашей сборной были другие причины: букмекерство меняется, люди предпочитают делать ставки с быстрыми розыгрышами. Это глобальная тенденция, которая наблюдается сейчас. Долгосрочные ставки на чемпионат Европы и другие крупные турниры испаряются и плавно растворяются.
– Быстрые ставки на футбол во время Евро пользовались популярностью?
– Да, конечно, объем лайвов во время Евро был выше, чем в РПЛ или чемпионатах других стран. Но всё равно это не какие-то кратные показатели.
– Насколько объем ставок во время Евро-2024 превзошел средние месячные показатели в этом и прошлом году в «Тенниси»?
– Прирост случился не в объёме ставок, а в количестве игроков – у нас появилось очень много новых пользователей. Объем ставок, конечно, стал выше, но он не умножился вдвое. Прирост составляет примерно 30%.
– Сколько новых клиентов у вас появилось?
– Случился двукратный рост, если сравнивать с обычным графиком.
– По России или по Центральной Азии?
– Я сейчас больше говорю про Россию.
– В Центральной Азии был популярен чемпионат Европы?
– Да, там он более востребован, чем в России. Причина очевидна: отсутствие или присутствие сборной России на турнире никак не влияет на интерес болельщиков. В Центральной Азии люди болеют за другие команды.
– Перед началом Евро вы рассчитывали, что в России как такового интереса, по сравнению с Центральной Азией, не будет?
– Мы понимали, что интерес в России будет, но он будет сдержанным. Я говорил про 30% – это как раз то, чего мы ожидали. В Центральной Азии, естественно, рост был выше.
– В каких странах Центральной Азии больше всего следили за Евро?
– Примерно одинаково. Футбол в Центральной Азии является спортом номер один, поэтому большие турниры имеют большое влияние на страны. Оттуда, наверное, случился прирост в 50% – существенно больше, чем в России.
– Насколько Евро-2024 оказалось более выгодным в сравнении с последним большим турниром – ЧМ-2022? Для вашей компании и в целом для индустрии.
– Это был примерно одинаковый рост и одинаковые отклонения от обычных показателей.
«Финал для всех букмекеров был убыточным»
– Какая команда на чемпионате Европы была самой популярной среди ваших клиентов?
– Как бы прозаично это ни звучало, но сборная Испании. С самого начала турнира испанцы показывали яркий футбол и влюбили в себя всех болельщиков. Изначально команда не котировалась, как фаворит, но именно благодаря Испании клиенты унесли больше всего денег. Перед финалом был существенный перекос в сторону испанцев, так что для всех букмекеров этот матч стал убыточным. Может быть, одним из самых убыточных за последние несколько лет.
– Потому что букмекеры ошиблись и дали большой коэффициент на Англию?
– На Испанию были большие котировки, а также сыграл тотал больше и «обе команды забьют». Любимые ставки игроков, которые имели в этом матче самый большой сбор по деньгам, все сыграли. Думаю, что после игр испанцев многие букмекеры пострадали. Испания на Евро стала минусовой командой.
– Какой матч был самый прибыльный? Грузия против Португалии?
– Это один из прибыльных матчей. Я бы также отметил игру Англии против Словении, потому что на победу англичан собрались большие обороты. Вообще, любой матч плей-офф, который переходил в серию пенальти – это очень прибыльно.
– То есть для букмекеров идеальный вариант матча – это концовка с пенальти и выигрыш аутсайдера?
– Естественно, это сверхприбыль.
– Какая была самая необычная ставка или самый большой коэффициент?
– Я помню, что клиент крупно поставил на победу Испании с коэффициентом 16 ещё до начала турнира. Эту сборную никто не воспринимал, как одного из главных фаворитов, потому что Франция, Германия, Англия и Португалия котировались выше. Вообще, у нас россыпь необычных ставок: один из игроков сделал ставку с коэффициентом 5 на то, что лучшим бомбардиром турнира станет автогол. Ставка залетела очень легко! Это классный кейс.
– Если бы сборная России всё-таки участвовала на Евро, то насколько бы увеличился объём ставок и клиентов? У вас есть какая-то первичная оценка?
– Я думаю, что рост составил бы 50-60% от стандартных показателей. Если бы сборная России прошла в плей-офф, то он бы ещё больше увеличился. Чем дальше проходит сборная России или российский клуб в Еврокубках, тем больше ажиотаж и число регистраций.
– Выход Грузии в плей-офф как-то сказался на росте клиентов?
– Я бы не сказал, что это как-то срикошетило в количество клиентов или в объём ставок. Конечно, это дополнительный интерес, но Грузия была явным аутсайдером. На эту сборную не каждый рисковал ставить, так что я не увидел особого всплеска.
– А какой был бы эффект, если бы на Евро-2024 приехала сборная Казахстана, а не Грузии? Как на рынке Центральной Азии, так и в России?
– В Казахстане, конечно, был бы бум. Мы очень болели за Казахстан в стыковых матчах не только из-за личных интересов, но и из-за симпатии к команде. Я не уверен, что выход Казахстана сильно раскочегарил бы Кыргызстан, Таджикистан и Узбекистан, но в Казахстане точно был бы бум.
– А в России бы увеличился интерес?
– Я думаю, что это было бы что-то похожее на Грузию.
«Я доволен нашей медийной работой на Евро-2024»
– Как вам медийная работа вашей компании и конкурентов во время Евро?
– Не хотелось бы говорить про конкурентов. Понятно, что есть и крутые кейсы, и слабые места, но нашей работой я доволен. Мы проделали большой путь в медийке и развили YouTube. Во время Евро у нас много времени в Германии провёл амбассадор и специальный корреспондент Фёдор Маслов, который сделал огромное количество крутого контента. Он добывал эксклюзивы из самого сердца чемпионата Европы! Мы собрали очень много просмотров и подписчиков в свои соцсети, увидели отклик. Это очень зашло нам, будем продолжать развивать медийку.
– Насколько сильная медийная активность привлекает новых клиентов? Это действительно драйвер к появлению новых пользователей?
– Это не история про то, что человек увидел какое-то шоу на YouTube и сразу пошел регистрироваться. Это скорее про имиджевую сторону конторы, про лояльность к бренду. Человек подписывается, следит за компанией и начинает понимать, какая она на самом деле. В будущем, когда этот подписчик будет думать о том, где лучше сделать ставку, эта симпатия сыграет свою роль и человек выберет нас. Для того, чтобы клиент сформировал эту лояльность к бренду, ему нужно прикоснуться к нам и последить за контентом пару месяцев.
– В целом, какие выводы вся российская беттинг-индустрия, а также вы, вынесли во время и после Евро-2024? Что надо делать в будущем, а что – нет?
– Ничего кардинального нового мы не узнали. Все, что происходило во время Евро, уже существовало до этого.
«Думаю, осенью побьем рекорд по отчислениям»
– По данным ЕРАИ, отчисления букмекеров за II квартал составили 8,4 млрд рублей. Всему причиной Евро или концовка сезона с Лигой Чемпионов?
– Всё вместе оказало влияние. Давайте не будем забывать, что в России сейчас довольно серьёзная инфляция. Посмотрите на размер ключевой ставки, в этой пропорции всё растет. Есть много макроэкономических и локальных факторов. Также букмекеры инвестируют огромные деньги в маркетинг. Рынок не может не расти, когда компании так качественно занимаются продвижением своего бренда. Сейчас постоянно улучшается контент и оффер для людей, которые ещё не зарегистрированы на тот или иной сайт. Это просто не может не работать. В отрасль приходят классные маркетологи – это всё работает в совокупности.
– Вы сможете повторить этот результат в 8,4 млрд рублей?
– Думаю, что осенью мы побьём этот рекорд. Вернутся национальные чемпионаты и Лига Чемпионов в новом формате, которая совершенно точно вызовет большой интерес.
– Побьете в III или IV квартале?
– Я говорю о III квартале.
– Сказывается ли на доходах возможное изменение отношения россиян к букмекерам после больших инвестиций?
– Да, сейчас букмекерская отрасль в глазах общественности воспринимается не так токсично, как раньше. Огромное количество денег тратится на спорт и миллиардные контракты с профессиональными клубами – из-за этого люди относятся к букмекерским конторам по-другому.
– Как думаете, отчисления в ближайшее время могут дойти до 10 млрд рублей?
– Да, до 10 точно. Думаю, что это случится в IV квартале.
– Учитывая эти отчисления, в будущем есть такая возможность, что за счет букмекеров клубы и федерации могут перестать быть убыточными, а государству не придётся спонсировать спорт?
– Это очень большой вопрос, который имеет глубокие политические и исторические корни. Так сложилась система в России, что спорт в какой-то степени является общественной нагрузкой для регионального бизнеса. Та сумма, которую платят букмекеры и те расходы, которые несут спортивные клубы в России – это пока несопоставимо. Более того, миллиардные контракты имеют всего несколько клубов, а все остальные имеют более скромные соглашения.
У нас, например, есть контракт с московским «Торпедо», но мы прекрасно понимаем, что бюджет клуба в 30 раз больше тех денег, которые команда получает от букмекеров. Таких примеров, наверное 95%. Пока, к сожалению, спорт в России не является коммерческим. Это больше общественная нагрузка на регион, компанию или какого-то бизнесмена. Не выстроена в России система так, как она выстроена в США или в Западной Европе, где государство вообще не прикасается к спортивным командам. Там главная задача спорта – это получение прибыли, а у нас всё совершенно не так. Говорить о том, что букмекеры когда-то заменят государство – это, мягко говоря, преждевременно.
«Олимпиада даже с россиянами не вызывала повышенного интереса»
– Сейчас идет Олимпиада. Есть ли уже какой-то интерес среди ваших клиентов в России перед Играми?
– Олимпиада, к сожалению, даже когда в ней участвовали российские спортсмены, не вызывала повышенного интереса среди любителей ставок на спорт. Сейчас, когда наши спортсмены не едут в Париж, подавно. Конечно, теннис будет собирать какой-то объём ставок, но не больше, чем тот же Ролан Гаррос или баскетбольный чемпионат. Совершенно точно не будет всплесков из-за прыжков в высоту, плавания или марафонов. Такое ощущение, что эти виды спорта просто не существуют.
– С чем это связано?
– Это вопрос не к букмекерам, а к тому, насколько популярен в нашей стране тот или иной вид спорта. Если на условные соревнования по плаванию люди не ходят, то и на Олимпиаде они не вызовут интереса.
– С другой стороны, условные прыжки в высоту – это хороший вид спорта для быстрых ставок.
– Да, верно, но если на прыжки в высоту игрок не привык ставить, то он не будет этого делать. Человек не знает ни спортсменов, ни правил, так что он не может просто взять и начать ставить на какую-то новую дисциплину. Это так не работает. Для того, чтобы родился повышенный спрос, должен быть интерес к спорту в реальной жизни. Если заинтересованность равна нулю, то её хоть на 10 приумножай – получится то же самое. Для букмекеров нет смысла самостоятельно с помощью медийной активности показывать клиентам, как делать ставки на тот или иной вид спорта. У нас и так есть соревнования, которые соберут хороший объём ставок – мы будем делать упор на них.
– Есть ли какой-то интерес в Центральной Азии? Все-таки здесь, по крайней мере, будет играть футбольная сборная Узбекистана.
– Будет интерес из Узбекистана, потому что каждая страна болеет сама за себя. Я вам с уверенностью могу сказать, что участие Узбекистана на Олимпиаде не вызовет никакого ажиотажа в Кыргызстане, Казахстане и Таджикистане. Они скажут, что узбеки красавчики, будут за них болеть, но не более. Когда своя страна попадает куда-то, то внутри этой страны происходит увеличение числа ставок.
– Как думаете, насколько матчи РПЛ (в ближайшие 3 недели) по объему ставок превзойдут объем ставок непосредственно на Олимпиаду?
– Я бы сравнивал объем ставок на РПЛ с объемом ставок на олимпийский футбольный турнир. Если мы начнем складывать ставки на теннис, волейбол, футбол и всё остальное, то, конечно, Олимпиада превзойдет РПЛ.
– Сейчас царит неопределённость с трансляцией Олимпиады в России. Это как-то влияет на работу букмекерских контор?
– Влияет, конечно. Если трансляция есть, то спрос всегд выше – это прямая корреляция.
– То есть для букмекеров трансляция на сайте МОК – это хорошо, а на каком-то из федеральных каналов – ещё лучше?
– Сайт МОК – плохое место. Увеличение интереса произойдёт, если трансляция будет проходить на общедоступном телевидении или хотя бы на Okko. Надеюсь, это не будет какой-то непонятный сайт, который нужно долго искать.
– Переход еврокубков на Okko может сказаться на оценках работы букмекеров?
– Сейчас мы видим, что коллеги, которые занимаются спортивным контентом – это очень серьезные профессионалы. Мы уверены, что Okko блестяще справится с организацией трансляции. Более того, у платформы есть интересные опции: можно нажать на паузу, пересмотреть момент или посмотреть матч в повторе. Это современная профессиональная площадка, которую люди начинают, как говорится, распробовать.
Самое главное – болельщикам начинает это нравиться. Мы точно знаем, что вся наша целевая аудитория спокойно будет смотреть спорт на Okko. Никаких опасений нет. Раньше мы переживали по поводу того, как они справятся, какое будет качество, кто будет комментировать, но в итоге всё прекрасно. Okko – большие молодцы, желаем им успехов.
