На предпоследних выходных лета в Нижнем Новгороде состоялось грандиозное событие – на уникальной городской территории «Стрелка» и стадионе «Нижний Новгород» впервые прошёл ПАРИ ФЕСТ. Масштабный фестиваль, организованный букмекерской компанией PARI, собрал таких звёзд, как ATL, Therr Maitz, PHARAOH, Uma2rman с симфоническим оркестром и BUSHIDO ZHO.
В интервью Metaratings.ru CEO PARI Руслан Медведь рассказал о рождении идеи и её реализации. Из нашего разговора вы узнаете:
- какая была выбрана тактика присутствия бренда;
- как будет преображаться нижегородская Стрелка – место слияния Оки и Волги;
- ждать ли фестиваля PARI в других городах России.
«Развиваем категорию лайфстайл»
– Сколько времени заняла подготовка? От зарождения идеи до её реализации.
– Идея родилась год назад. Родилась она вместе с творческим объединением BEAM. Ребята проводили одно из мероприятий, праздновали день рождения в формате фестиваля. У одного из участников тогда появилась мечта поучаствовать в большом фестивале. Сразу было понимание, что у нас много точек соприкосновения. И в плане ценностей, и в плане самой идеи.
Мы определили для себя, что нам интересно развивать категорию лайфстайл. Спорт – выжженная букмекерами территория, быть заметными в этом сегменте сложно, поэтому мы решили открыть для себя лайфстайл. И вот делаем это уже на протяжении нескольких месяцев. «ПАРИ ФЕСТ» – одно из ярких проявлений этого направления.
– Почему решили делать своё мероприятие, а не интегрироваться в другие фестивали?
– Мы долго думали над этим. Изучив ценовую политику, эффект и возможности активации, мы однозначно приняли решение, что инвестируем в свой фестиваль. Над названием долго не думали – идея с «ПАРИ ФЕСТ» родилась сразу. Мне кажется, что «ПАРИ ФЕСТ» отрабатывает всю повестку, максимально вписывается в концепцию.
Идея, которая обрела конечные очертания, появилась в марте, когда мы провели переговоры с администрацией Нижегородской области. Я как сейчас помню этот день. Мы презентовали концепцию руководству региона, показывали на карте и обсуждали реализацию идеи. Спустя какое-то время мы получили одобрение нашей задумки.
– Расскажите, как удалось превратить Стрелку в культовое место.
– Мы сразу влюбились в Стрелку и видели, как она преобразовывалась на наших глазах. Как она из заброшки превратилась в одну из интересных площадок страны для проведения фестивалей. Поэтому мы боролись за это место. Мы долго решали технические моменты и придумывали, как не испортить то, что было создано раньше. У этой площадки много людей, которые любят её и вкладывают в нее душу. На Стрелке громадное количество деревьев, люди там кайфуют.
– Когда приступили к организации фестиваля?
– В начале апреля. Если бы вы слышали, с каким количеством скепсиса мы столкнулись! Нам говорили: «Ребят, вы серьёзно? Какие три месяца? Как вы хотите успеть? Такие фестивали анонсируют за год. Вы не встанете в расписание, вы не выбьете дату, не подпишете никого из артистов, не продадите билеты».
Как же важно порой просто гнуть свою линию, верить в успех и быть в команде единомышленников. Честно признаюсь, до последнего момента я переживал. Мы волновались за то, придут ли люди, какой будет эффект, какой будет картинка.
«Нам советовали сделать вход бесплатным – слава богу, мы этого не сделали»
– Какое количество билетов вы реализовали?
– Мы реализовали порядка 20 тысяч билетов в разных ценовых категориях и локациях. На фестиваль можно было купить билеты за 5-6 тысяч или за 25-26 тысяч. У нас была динамичная ценовая политика. В частности, на последнем матче нижегородского «Торпедо» мы презентовали одному из зрителей возможность посещения нашего фестиваля.
Мы будем в том числе оценивать медиаэффект. Будем смотреть на резонанс, которое вызовет наше мероприятие. Уверен, что мы его создаем прямо сейчас. Мы видим, что эффект от работы журналистов, блогеров и наших друзей уже есть.
Мы поверили в команду, которая всё организовывала. Мы делали всё это не только своими силами. Возможность не полностью самим курировать ситуацию, а отдать её в том числе другим людям позволила нам добиться того line-upа, который есть, и заскочить в календарь. Потому что, когда букмекер делает свое мероприятие, многие отказываются на нем работать. Но здесь мы видим минимальное количество брендинга PARI, на Стрелке его ещё меньше.
Это осознанное решение. Мы видим зоны PARI наряду с другими зонами других брендов, которых здесь достаточно много. Здесь есть МТС, Яндекс. Здесь и так много других интеграций, что для фестиваля, который проходит впервые, является нонсенсом.
Мы много времени потратили на организацию, но нам активно помогали ребята с других фестивалей. Надо сказать, что в этом сообществе все друг другу помогают и советуют, подтягиваю бренды как рекламодателей. Во многом у нас все получилось благодаря тому, что мы не брали экспертов, а создали свою команду ребят, которые были заряженными прийти и сделать что-то по-новому.
– Какой была первая реакция руководства региона?
– Мы первыми пришли с такой идеей. Так что конкурировали мы сами с собой и с опасениями по поводу того, удастся ли на этом месте провести такое мероприятие.
Мы знаем, что для стадиона такие мероприятия – частое явление, а Нижний Новгород достаточно избалован концертными программами. Многие нам говорили, что в Нижнем мы просто не продадим билеты, потому что делаем мероприятие в первый раз. Нам советовали сделать вход бесплатным. Мы не хотели этого делать и, слава богу, не сделали.
Эмоциональная связь с городом и со спортивным кластером дает нам очень большую поддержку. Можно просто почитать в соцсетях замгубернатора, который объяснял, почему «ПАРИ ФЕСТ» – это новый подход, почему на него надо пойти, чем он отличался от других фестивалей. То, как это поддерживалось, говорит о том, что все поддерживали нас. Это отличное начало!
«ПАРИ ФЕСТ» останется только в Нижнем Новгороде»
– Вы планируете сделать «ПАРИ ФЕСТ» ежегодным?
– Абсолютно точно. Мы претендуем на то, что Стрелка закрепится за PARI. И с логотипом фестиваля, и с нашим логотипом. И станет одной из главной арен для проведения фестиваля. Мы хотим сформировать мощнейший бренд, который будут знать во всей России и не только в нашей стране. Мы ориентируемся на международный опыт. Ставим высокую планку и понимаем потенциал площадки, а он мощнейший. Стрелка – это уникальное место, и мы планируем закрепиться на ней. Так что ждём следующего лета, скоро анонсируем конкретную дату.
Думаю, сейчас в портфолио мы положили крутой кейс. Обратная связь от артистов, которую мы получаем, говорит о том, что в следующем году всё будет кратно круче, больше и мощнее. Главное, что здесь есть большая территория для роста и развития. Часть набережной можно превратить в огромную тематическую ярмарку. У этого места колоссальный потенциал. Тут бы городу справиться с потоком туристов, но мы видим, как регион вкладывается в своё развитие. Мы знаем, что Нижегородская область – второй в России регион в плане инвестиционной привлекательности.
– Есть ли в планах распространение этой практики на остальные города России?
– Я думаю, что «ПАРИ ФЕСТ» останется только в Нижнем Новгороде. Мы хотим действовать сфокусированно. И хотим, чтобы люди целенаправленно ехали сюда. Чтоб у них были заранее куплены билеты и забронирован отель. Мы понимаем, что сейчас созданы все условия для того, чтобы мы помогали развиваться нашим российским звёздам. Тут можно просто формировать line-up мечты, многие артисты получают здесь возможность реализоваться. Мы даём возможность молодым талантам заранее готовиться и реализоваться здесь.
– Какой ваш line-up мечты? Каких исполнителей вы хотите пригласить в следующем году?
– Думаю, сейчас мы даже не видим их на горизонте. Это новые и большие звёзды. Динамика такова, что через месяц взлетит ещё кто-то, и мы будем понимать, что хотим видеть этого артиста. Даже сейчас на фестиваль подтягиваются ребята, которые приехали к нам не выступать, а просто потусить. Сейчас встретил ребят, которые приехали просто составить нам компанию, и предложил им залететь на любую сцену, если получится.
Мы немного отходим от понятия «амбассадор» и формируем группу единомышленников, которая поддерживает нас. Мы вместе понимаем, что полезное мы можем сделать, обмениваясь энергией творчества. Как видите, тут нет никаких фрибетов и призывов. ПАРИ ФЕСТ – это про другое. Это про эмоциональную связь. А мы – бренд национального масштаба, который сможет сформировать здоровое отношение к спорту, к развлечениям. Мы часть индустрии развлечений. Мы за то, чтобы это там воспринималось. Здесь есть социальные активности. Ребята могут рассказать как про активности благотворительного фонда, так и про наши инклюзивные акции для людей с ограниченными возможностями. Здесь порядка 180 людей на колясках, у них есть доступ к VIP-зонам, они в том числе тусят вместе с нами. Мы разговаривали с ребятами, смеялись с ними.
– Кто помогал PARI в организации ивента?
– Мы делаем очень трендовые вещи, у нас классные партнёры. С нами сегодня «Сила света», которая делает сцены для Дрейка и других мировых исполнителей. С нами здесь местная компания Dreamlaser, которая отвечает за визуальную составляющую. Сегодня мы увидели несколько инсталляций и перформансов на экране, который тоже стал отдельным объектом. Это тоже впечатляет.
Мы работаем с высшим эшелоном брендов, которые поверили в этот фестиваль. Плюс есть коллаборация с нашим действующим партнёром «Торпедо», здесь есть автограф-сессия. Если бы «Пари НН» в это время не был на выезде в Самаре, мы бы организовали здесь большую футбольную зону. Пока же ограничились баскетболом и хоккеем.
Ещё у нас было авиашоу, наш логотип летал по небу – это что-то из разряда фантастики. Я даже не знал, что такая технология вообще есть. Сначала я даже не понял, как это работает.
– Не хотите перевезти офис компании в Нижний Новгород?
– У нас уже есть офис в Нижнем Новгороде, но центр бизнеса всё-таки в Москве. У нас ещё есть офисы в Ростове-на-Дону и в Серпухове. Здесь мы открыли новый, классный и современный офис в шаговой доступности от центра. Все наши сотрудники заряжены. С ними у нас были самые быстрые и чёткие собеседования, мы видели колоссальный отклик на вакансию. Люди понимают, что такое PARI, что делается для города. Для многих ребят это работа мечты и возможность развиваться в карьерном плане.
