Второй год подряд главный приз «Премии РБ» – Гран-при лучшему букмекеру – получил «Фонбет» . А в номинации «амбассадор года» лучшим стал Александр Овечкин – один из главных снайперов в истории НХЛ на пути к рекорду Уэйна Гретцки тоже представляет бренд «Фонбет».
Директор компании по маркетингу Алина Якиревич на шоу-конференции с участием Александра Овечкина ответила на вопросы Metaratings.ru и рассказала о задачах «Фонбет» по работе с великим хоккеистом и по продвижению в двух главных спортивных лигах России – РПЛ и КХЛ.
«Выпустим с Овечкиным совместный мерч и сделаем ещё один запуск»
– Александр Овечкин — это попадание на 10 из 10. Планируются ли новые личные партнерства с другими российскими спортсменами?
– Мы хотим убедиться, что на 100% отрабатываем наши текущие активы, партнерства с лигами, клубами, в том числе с Александром Овечкиным. Подписать контракт – это 20% задачи, 80% – это его правильно, круто активировать. Мы с Овечкиным только начали, только разгоняемся. На это лето с ним запланировано еще несколько мероприятий.
К сожалению, из-за того, что он большую часть года находится не в России, мы немного скованы с офлайн-мероприятиями, но этим летом точно проведем пресс-конференцию, выпустим совместный мерч и сделаем ещё один запуск, о котором пока не могу рассказывать.
– Продолжая хоккейную тему: с нового сезона клубы КХЛ могут самостоятельно работать с букмекерами, хотя у вас остаётся приоритетное право. Какие команды стали вашими партнерами и каков суммарный объем финансирования?
– «Фонбет» на данный момент спонсор «Авангарда», «Металлурга», «Салавата Юлаева», еще нескольких значимых крупных хоккейных клубов.
По нашей хоккейной стратегии мы продолжаем быть основным партнером КХЛ, у нас есть право делать активации на всех стадионах, мы планируем делать очень много BTL-рекламы, направленной на личный контакт с клиентами.
По сути, мы можем работать с аудиторией каждого клуба. Поставили себе цель иметь половину visibility – присутствия бренда в клубах от всего клубного времени. Подумали, что 50% дадут нам доминирующее присутствие по логотипу, по видимости в КХЛ.
На многие клубы была очень сильно разогрета цена, мы их не стали брать. Я понимаю, почему она разогрета. Это у нас есть несколько клубов, есть КХЛ, поэтому переплачивать за какой-то один клуб «Х» нет большого смысла. При этом у некоторых букмекеров нет команд вообще. И я понимаю, почему они приходят и средним клубам дают деньги, которые близки к стоимости топ-5 РПЛ.
«В теории нейминг-права клуба – это замечательно, но как это будет работать на практике?»
– Какие планы на новый сезон, связанные с футболом?
– Мы хотим усилиться в РПЛ и ФНЛ, планируем подписать несколько клубов в обеих лигах. Планируем более тесно поработать с РФС. До этого мы были спонсорами сборной, а сейчас обсуждаем один масштабный проект. Хочется больше поддержать российский футбол.
– Будете ли вы бороться за то, чтобы стать партнёром Кубка РПЛ?
– Для оценки турнира пока слишком мало вводных. Насколько мне известно, нет гарантий, что турнир состоится.
Также мне пока непонятен вопрос с количеством трансляций на федеральном ТВ. Например, сейчас прошел аукцион на Первую лигу. В пакете четко было прописано, сколько букмекер-спонсор получит трансляций на ТВ, сколько будет игр – всё было ясно. Без этого, конечно, сложно принять решение. Поэтому предварительно это может быть интересно, но большего пока сказать не могу.
– Все слышали о кейсе «Пари НН». Если он окажется успешным, то, на ваш взгляд, сколько наших клубов могут повторить эту опцию? И выгоден ли будет нейминг клуба вашей компании?
– Мы хотим посмотреть, как это будет работать. Раньше на наших примерах мы видели, что не все корректно используют нейминг. Например, «Фонбет Неделю звезд хоккея» все называли просто «Неделя звёзд хоккея». Хотим посмотреть, как федеральные каналы и крупные медиа будут к этому относиться.
Раньше у некоторых медиа вообще была принципиальная позиция: «Нам всё равно, мы не будем использовать имя букмекера в нейминге». Сейчас всё как будто меняется. В теории – это замечательно, но как будет работать на практике? Я думаю, что к середине сезона мы сформируем мнение и примем какие-то решения.
«Контракты с «ПСЖ», «Реалом» и «Миланом» для нас не критичны»
– Учитывая проблемы в европейском футболе и ваш выход из сотрудничества с «ПСЖ», «Реалом» и «Миланом», есть ли у вас желание работать на новых рынках? Например, в Азии или Латинской Америке?
– Нам по-прежнему интересны рынки СНГ. На некоторых из них мы уже работаем. Мне кажется, что для нас самый логичный шаг – развиваться в СНГ-пространстве, где бренд «Фонбет» знают и любят. Узнаваемость бренда заведомо улучшает все конверсии, работу с партнерами. Поэтому мы в первую очередь концентрируемся на СНГ. При этом, я думаю, параллельно нам ничего не помешает зайти еще в несколько стран за пределами СНГ. Пока не хочу раскрывать все планы, но они есть – мы смотрим и пробуем.
– Хотите ли вы вернуться на этот временно «утерянный» европейский рынок? Приносили ли контракты с европейскими клубами вашей компании выгоду?
– Наши контракты с «ПСЖ», «Реалом» и «Миланом» мы решили приостановить по обоюдному согласию с клубами. Пока мы ничего не разрывали, решили посмотреть, как будут развиваться события, как отреагирует общественность. В том числе в странах клубов, с которыми мы были партнерами.
Наш контракт затрагивал только СНГ. И когда условный «ПСЖ» играл домашние матчи, «Фонбет» был на LED-панели не в самом Париже, а на сигнале трансляции, который идет на страны СНГ. Оценить, какое это оказывало влияние на весь мир, или сказать, что у нас появилась узнаваемость во Франции благодаря контракту с «ПСЖ», нельзя, потому что партнёрство все равно было направлено на СНГ.
Мы оценивали кликабельность креативов, роликов, делали исследования, насколько знание о том, что «Фонбет» – спонсор ПСЖ, или лицо Месси, Неймара, Мбаппе улучшает эффективность конверсии. Все исследования были положительными, то есть мы контрактами были довольны.
Сказать, что эти контракты для нас критичны и мы без них не сможем, нельзя. Для нас они не необходимы, мы примем любое развитие событий, связанное с этими партнерствами. Но, несомненно, текущая ситуация говорит о том, что мы должны инвестировать в российский футбол больше, инвестировать в наши локальные события, больше поддерживать локальных спортсменов, чем мы и будем заниматься в следующем сезоне.
***
Ну а в предвкушении сезона и новых акций «Фонбет» с Александром Овечкиным самое время пройти наш увлекательный тест о карьере обладателя Кубка Стэнли и лучшего амбассадора 2022 года.
