«Динамо» и букмекерская компания BetBoom на старте весны взбудоражили российский футбол. В России ни один клуб ещё не заключал со спонсором-букмекером контракт более чем на 450 млн рублей в год – и то для этого «Пари НН» пришлось сменить название. Однако 2 марта «Динамо» и BetBoom объявили о соглашении более чем на 3,5 млрд рублей за 3,5 года, а уже 5 марта «бело-голубые» дебютируют в форме с логотипом нового титульного спонсора.
Вскоре после официального объявления президент BetBoom Константин Макаров ответил на самые животрепещущие вопросы Metaratings.ru о рекордном партнёрстве и объяснил, почему букмекерская компания пошла на такие траты.
«В соглашение входят различные проекты в киберспорте, медийном спорте, моде и городской среде»
– Сделка с «Динамо» выглядит колоссальной – 1 млрд рублей в год. Почему BetBoom решился на такой контракт?
– Действительно, более 3,5 млрд рублей за 3,5 года – это рекордная сумма для российского футбола. Однако и «Динамо» – уникальный клуб, отмечающий через 1,5 месяца свое 100-летие. К тому же в наше соглашение входят различные совместные проекты в киберспорте, медийном спорте, моде и городской среде.
У нас есть понимание, как активировать такой контракт, поэтому мы и решились на его подписание.
– Почему вы с обеих сторон официально объявили сумму сделки, хотя так поступают редко?
– С первых дней работы мы решили придерживаться политики открытости. Не буду скрывать, существовали разные мнения, стоило открывать сумму контракта или нет. Так или иначе, информация уже пробралась в СМИ, и мы были обязаны ее прокомментировать.
– Что входит в сделку, какие эксклюзивные опции оправдывают её стоимость? Например, будет ли продано название стадиона, оформление «ВТБ Арены» и так далее? Или упор будет на логотип на форме и медийную активность?
– Мы будем делать отдельные презентации по каждому совместному направлению. Пока могу рассказать, что мы планируем совместные активности в киберспорте, медийном спорте и городской среде.
– При этом сделка была подписана на фоне введения в Москве Fan ID и, с большой вероятностью, снижением посещаемости. Паспорта болельщиков сильно помешают в развитии отношений между BetBoom и «Динамо»?
– На введение или упрощение системы Fan ID не может повлиять ни клуб, ни букмекер. Поэтому было бы нелогичным, если бы этот фактор мешал развитию отношений.
– Без Fan ID соглашение между BetBoom и «Динамо» могло стать ещё крупнее?
– Оценивать эффект Fan ID еще рано. В первой половине сезона он был введен частично, в разных регионах мы видим разную динамику посещаемости. Идут разговоры об упрощении процедуры идентификации. Давайте проведем с полноценно работающей системой хотя бы год, прежде чем подводить какие-либо итоги.
«Если бы мы считали соглашение нерыночным, мы бы его не заключали»
– Будет ли BetBoom активно продвигать бренды футболистов «Динамо» в своих интеграциях? Насколько этому помешает запрет на рекламу людей в роликах букмекеров на ТВ?
– Это так, букмекерские компании страдают от ограничений при использовании образов людей в рекламе. К сожалению, в запуске промо с футболистами «Динамо» есть множество рисков и сложностей.
– У «Динамо» сейчас огромный медийный прогресс. Клуб приглашает звёзд, например, приход на стадион Влада Бумаги «взорвал» соцсети. Этот фактор оказал ключевое влияние на сумму контракта?
– Конечно, медийная активность «Динамо» сыграла значительную роль при подписании соглашения. Вы приводите в пример конкретный кейс, а я подтвержу тезис цифрами: «Динамо» – лидер по динамике роста подписчиков в соцсетях.
– На ваш взгляд, у «Динамо» есть потенциал стать таким же популярным клубом, как «Спартак», «Зенит» или ЦСКА?
– В чем измеряется популярность клуба? На мой взгляд, в количестве болельщиков. Вы можете посмотреть статистику посещаемости РПЛ: в этом сезоне у «Динамо» она самая большая в Москве. Поэтому используем оборот не «когда», а «уже».
– Сейчас сделка выглядит далеко не рыночной. Вы так не считаете? Ведь в сезоне 2022/23 суммарные вложения букмекеров в клубы РПЛ составили примерно 2,5 млрд рублей.
– Если бы мы считали соглашение нерыночным, мы бы его не заключали. Букмекерство – очень высококонкурентный бизнес в России. Это порядка 20 компаний, которые из-за законодательства значительно ограничены в выборе рекламных коммуникаций. Поэтому если какой-то букмекер будет заключать нерыночные соглашения, то он быстро потеряет свои позиции.
– В принципе, реально ли отбить такие расходы? Что должно сделать «Динамо», чтобы сделка была для вас рентабельной, можете ли назвать какие-то KPI для клуба?
– Конечно, перед клубом поставлены определенные KPI в том числе и по FTD (first time depositor – количество клиентов, сделавших первый депозит, – прим. Metaratings). Вместе с клубом мы прописали дорожную карту на все 3,5 года нашего контракта – теперь остается придерживаться плана.
«Наше соглашение уникальное не только по стоимости, но и по опциям»
– Что будет с вашими контрактами с другими клубами? Какая часть от вашего маркетингового бюджета придётся на сделку с «Динамо»?
– Соглашение с «Динамо» не может влиять на контракты с другими клубами – в них прописаны определенные сроки и определенные суммы.
– Планируются ли новые контракты с другими клубами? Или упор будет сделан только на развитие отношение «Динамо» и BetBoom?
– Футбольный сезон уже возобновляется, так что я не думаю, что можно говорить о новых соглашениях. BetBoom будет развивать отношения не только с «Динамо», но и со всеми нашими партнерами в футболе и других видах спорта.
– Как сильно этот исторический контракт повлияет на работу между клубами и беттинг-индустрией? Могут ли теперь клубы просить в разы больше денег от спонсоров?
– Слово «просить» некорректно. Мы оперируем бизнес-терминологией, и для увеличения любого соглашения должны быть основания: новые спонсорские возможности, увеличенные KPI. Аргументировать тем, что контракт у соседа больше, нельзя. Повторюсь, соглашение у нас уникальное не только по стоимости, но и по спонсорским опциям.
– Как думаете, на фоне вашего контракта с «Динамо», увеличения доходов от РПЛ, ТВ, Кубка России и, возможно, новых контрактов с букмекерами, можно ли сказать, что в будущем наш футбол выйдет на самоокупаемость?
– Футбольные клубы даже в топ-5 лиг Европы с трудом выходят на самоокупаемость. Посмотрите, 80%-90% расходов составляет зарплатная ведомость. УЕФА упрощает финансовый Fair Play, чтобы разрешить большие вливания в клуб со стороны владельцев. Самоокупаемость – красивый концепт, который реально работает только в североамериканских лигах.
