Новый сезон КХЛ будет революционным для коммерческих отделов команд — они открыли для себя мир беттинга. Уже несколько лет букмекеры делят между собой «футбольный пирог», теперь пришла и очередь хоккея: практически все клубы либо подписали спонсорские соглашения, либо подпишут в ближайшее время.
«Открытая беттинг-эпоха», безусловно, может перевернуть КХЛ: таких финансовых вливаний наш хоккей за столь короткий срок давно не получал. Metaratings.ru рассказывает, как беттинг-индустрия поделила лигу и сколько могут заработать клубы.
Почему букмекеры вдруг пришли в КХЛ?
Коммерческие контракты КХЛ защищены эксклюзивностью. Иными словами, если лига нашла себе крупного партнера, например, страховую компанию «Согаз», то клубы уже не могли самостоятельно заключать контракты с представителями той же индустрии. «Согаз» получал рекламные места на всех площадках в КХЛ, всего таких эксклюзивных позиций было девять. Без финансовых последствий ни один из клубов не мог бы заключить контракт с другой страховой компанией. Но в этом предложении есть лазейка — «без финансовых последствий». Гипотетически, конечно, «Ак Барс» мог быть подписать соглашение с «Ак Барс Мед», но нужно было оплатить штраф.
Этой лазейкой год назад пытались воспользоваться букмекеры. Беттинг-отрасль — одна из самых динамично развивающихся в стране, и, естественно, она хотела «захватить» клубы КХЛ. Переговоры велись с несколькими командами, причем компании даже предлагали полностью оплатить штрафы от лиги. При этом обладатель эксклюзива «Фонбет» мог самостоятельно работать с клубами. Например, в 2019 году организация стала партнёром «Авангарда».
Очевидно, что в той ситуации блокаут от КХЛ ради своего беттинг-партнера — «Фонбета» — никак не работал. Наоборот, развитие событий могло даже ударить по имиджу как лиги, так и партнеров. Так что у КХЛ не оставалось иной возможности, кроме как «открыть» букмекерские контракты всем клубам.
Правда, «Фонбет», как партнер всей лиги, получил важную преференцию — право приоритетной покупки. Букмекер, зная итоговое предложение конкурента, мог перебить его и оставить команду в своем портфеле. Такую же опцию «Фонбет» хотел получить и в РПЛ, но лига выбрала Winline.
К тому же с нового сезона партнерство компании и лиги только расширится: вместе с беттинг-правами букмекер в начале августа получил еще и нейминг-права. То есть со следующего сезона КХЛ официально будет называться «Фонбет-Континентальная Хоккейная Лига». Удивительно, что на фоне соглашений в российском футболе руководство второго по популярности спортивного чемпионата столь долго не решались на продажу прав. По информации «РБ-Спорт», «Фонбет» за титульное спонсорство будет платить КХЛ около 1,5 млрд рублей в год.
Какие букмекеры работают с ведущими российскими клубами КХЛ?
Клубы оказались в безусловном выигрыше от отказа лиги в эксклюзивных беттинг-правах — в условиях конкуренции между ведущими компаниями они получили бы лучшее из возможных предложений. По самым скромным подсчетам, общая величина беттинг-соглашений с командами превысила бы 800 млн.
«Так как компании придут в клубы, я ожидаю прироста букмекерских вложений по сравнению с прошлыми сезонами в 2-2,5 раза», — год назад анонимно высказался Metaratings.ru один из представителей беттинг-индустрии. И вот букмекеры пришли.
После ухода «Йокерита» и рижского «Динамо» в КХЛ осталось 22 клуба. Из них 20 — российские. На данный момент не все они заключили соглашения с букмекерами, некоторые из них даже останутся без партнёра на следующий сезон.
Как сообщили Metaratings.ru источники из индустрии, ЦСКА и «Спартак» в следующем сезоне не будут сотрудничать с букмекерами. Возможно, это связано оценкой контракта, хотя нельзя исключать, что клубы могут рассчитывать на больший пул средств от контракта «Фонбета» с КХЛ.
Остальные российские топ-клубы будут работать с букмекерами. Некоторые из них, как «Салават Юлаев», заключили контракты еще в 2021 году: Уфа еще на три сезона останется с «Фонбетом». Другие же, как «Ак Барс» или «Трактор», летом подписались с Winline .
«Динамо» с нового сезона сотрудничает с «1хСтавка». По информации журналиста Павла Лысенкова, трехлетний контракт рассчитан на 130-150 млн рублей в год. Ранее «1хСтавка» уже пришла в «Локомотив». То есть компания забрала себе два топ-клуба Запада.
«Авангард», по нашей информации, останется с «Фонбетом». Кроме того, компания придет в «Металлург». Winline, помимо «Трактора», подпишет «Автомобилист» — переговоры между букмекером и клубом ведутся еще с осени прошлого года. Получается, что Урал поровну поделен между двумя букмекерами: Уфа и Магнитогорск за «Фонбетом», Челябинск и Екатеринбург — за Winline.
СКА же в начале августа объявил о заключении соглашения с «Лигой Ставок». Ранее букмекер уже стал партнером предсезонного турнира Sochi Hockey Open, так что неудивительно, что компания продолжила работу на хоккейном рынке. Плюс «Лига Ставок», на первый взгляд, оказалась в самом незавидном положении среди букмекеров: изначально организация могла стать беттинг-партнером РПЛ, но в мае отказалась от контракта. В это же время конкуренты лишь наращивали свое присутствие, начиная от соглашений с лигами и заканчивая покупкой нейминг-прав целых клубов.
С кем будут работать оставшиеся российские клубы КХЛ?
Букмекеры распределили между собой не только топ-клубы. Больше всех, судя по всему, выиграл Winline. Как сообщили источники Metaratings.ru , компания будет сотрудничать с «Сибирью». Получается, вкупе с миллионными Екатеринбургом и Челябинском, в свой «пакет» букмекер получит еще и третий по населению город России.
«Фонбет» же станет партнером «Адмирала» и «Северстали». Еще одним представителем на Дальнем Востоке стал «Олимпбет», подписавший контракт с «Амуром». Букмекер, видимо, решил не отставать от конкурентов и тоже решил воспользоваться опцией от КХЛ, как и еще один «игрок» — Pari .
По информации «Спорт-Экспресса», компания точно будет работать с «Нефтехимиком». Плюс, как сообщил Metaratings.ru один из источников, Pari станет партнером «Торпедо». Букмекер соберет в городе «фуллхаус» — как стало известно НИА «Нижний Новгород», еще и баскетбольный «НН» окажется под крылом компании, а в футбольном чемпионате России вовсе уже играет клуб под названием «Пари НН».
Что же касается двух оставшихся российских команд, «Витязя» и «Сочи», то пока нам не удалось выяснить, кто будет их партнерами. Однако весной один из важных представителей беттинг-индустрии сказал нашему изданию, что южане получили безумный оффер от одного из букмекеров, называлась чуть ли не девятизначная сумма. Но пока официально ничего объявлено не было. «Витязь» же с большой вероятностью останется с «Фонбетом», с которым клуб подписался еще год назад.
Сколько будут зарабатывать клубы?
Величина букмекерских контрактов зависит от ценности актива. Но пока здесь расценки несравнимы с «футбольными» — никто и не думает предлагать командам офферы на 150-200 млн рублей. Хотя в будущем все может измениться, это лишь первый «открытый» для букмекеров сезон.
Но всё равно есть некоторые крайне любопытные моменты. Например, «Трактор» получит 450 млн рублей от Winline за несколько лет контракта, и это в среднем более 100 млн рублей в год. Примерно в такие же интервалы оценивается соглашение с «Ак Барсом».
Для сравнения, «Салават Юлаев» получает от «Фонбета» в год в районе 60-90 млн рублей. То есть нельзя исключать, что в будущем, глядя на условия «Трактора», и остальные команды не захотят таких денег.
«Маленькие» клубы довольствуются меньшими деньгами. Так, «Нефтехимик» за три года с Pari получит 85 млн рублей. Совсем немного, но следует помнить, что у нижнекамцев нет выхода в прайм-тайм на ТВ, а местный рынок совсем мал. Но один-два успешных сезона — и вот «НХ» в 2025 году сможет рассчитывать и на девятизначную сумму.
В целом же на данный момент вложения букмекеров в российские клубы КХЛ можно смело оценить суммой свыше 600 млн в год. Она еще однозначно возрастёт, когда и если ЦСКА и «Спартак» найдут себе партнеров. Трудно сказать, пройдут ли выплаты отметку в 850 млн, которую эксперты установили еще осенью. Но, опять же, это только первый сезон. Дальше будет интереснее.
